【最善の提案を迅速に】【23卒】三井住友銀行の夏インターン体験記（文系/1day Workshop ～法人営業編～）No.30980（非公開/非公開）（2022/11/28公開）

以前から金融業界に興味があり、メガバンクの業務はどのようなものなのか1日で簡単に体験したいと考え、このインターンシップに応募しました。メガバンクに興味があった理由は、収入が安定していると感じていたからです。

ワンキャリアで過去の体験談を読んでどのような内容のエントリーシートが通過しているのか確認しました。Webテストについても対策本を何周か解きました。

エントリーシートでは「なぜ三井住友銀行のインターンシップに参加したいのか」といったような質問はなかったので、Webテストの出来栄えが重要視されたのではないかと感じます。

取引先企業の経営戦略を提案するグループワーク

会社説明→グループワーク→発表→フィードバック→座談会

銀行のビジネスや三井住友銀行の強みについて学ぶことができました。ワークでは、お客様にどんな提案をしても必ずリスクが生じるため、そのリスクをいかに回避して安心していただけるかが大切であると感じました。

最善の経営戦略を提案せよ！

1日目にやったこと

はじめに簡単に業界や三井住友銀行についての説明を受けました。その後、経営に悩む企業さんに対して最善の解決策は提示された資料の4つのうちどれか考えるワークを行いました。

人事

なし

社員さんと直接的に深い交流はありませんでしたが、座談会で丁寧に質問に答えてくださりました。また、お客様に戦略を提案をする際にはデメリットは何かを正直にお伝えし、現時点で最も確からしい提案をすることが大切といったフィードバックが印象的でした。

インターンシップ内の短時間で細かい資料を読み込み、それぞれを比較してどれが最善の提案か考えるのに苦労しました。直前に資料がサイトにアップロードされ、資料を手元に印刷する時間がなかったこともあり目が疲れたことも覚えています。実際の業務でもスピード感が求められるのだろうと感じました。

インターンシップに中は同じグループになった学生としか交流がありませんでしたが、積極的にワークに参加しようとする人が多く刺激を受けました。

お客様に提案する際はメリットを強調しすぎるのではなく、もしもの場合（デメリット）についても丁寧に説明する必要性があることを学びました。それに加えて、提案までのスピード感はもちろんのこと、大金が動く業務なので決断力や責任も求められると思いました。

これと言って準備すべきものはないですが、強いて言うならばM&Aなどの単語を理解しておくと資料読み込みがスムーズになるのではないかと思います。

就職活動をスタートしてから「企業理念に共感できるか」という観点を重要視していたため、インターンシップを通して企業理念を体現できる企業であると感じることができたからです。また、社員さんもいい意味でガツガツとした体育会の雰囲気で目標高く仕事に取組める環境ではないかと考えたからです。

学生時代に取組んでいたアルバイトでの経験が活かせる場所であると考えたからです。インターンシップで体験したお客様と信頼関係を構築していく過程が、自身の接客業（飲食）のアルバイトでファンを増やした経験と重なりました。周囲の学生もレベルが高かったですが、当時は夏だったため準備期間は十分にあると感じていました。

SMBCグループならではのグループ連携や少数精鋭の組織構成で一人当たりの裁量権が大きいという強みを知り、志望度が上がりました。仕事量が多そうですが、その分自分の成長スピードも早いだろうと感じたからです。入行後に転職をしたくなったとしても、メガバンクというネームバリューと自分のスキルで選択肢の幅が広がるのではないかと思いました。

インターンシップに参加したというデータが企業側に残っていることや、実際にワークをして感じたこと、プライベートセッションを通して行員さんから学んだこと等を本選考でアピールすることができると感じたからです。

インターンシップに参加する前は業界研究を始めたばかりだったこともあり、小売業界や金融業界、ホテル業界など幅広く関心を持っている段階でした。金融業界については、自分の両親や親族が皆金融関係の仕事についており身近に感じていたこともあり以前から志望度が高かったように感じます。実際、メガバンク3社の選考にも参加していました。

このインターンシップに参加したことで法人営業職よりもリテール職に関心を持つようになりました。法人営業ともなると大規模で多くの人に影響を与えることができるといった点では魅力的だと感じましたが、それ以上に目の前にいる1人の人生に向き合う業務の方が自分にはやりがいを感じられるのではないかと考えたからです。