【PDCAで成長、経営者視点で提案】【22卒】 キャリアデザインセンター 総合職の通過ES(エントリーシート) No.48213（埼玉大学/女性）（2021/6/8公開）

私は大学時代の1年間、蓄電池の訪問販売のアポインターの仕事に力を入れました。やり始めて2ヶ月間、目標3アポイントに対して０本や1本の日が続き、自分に自信が持てなくなっていました。私はその日の結果に対して落ち込んでも仕方ないのでやるべきことを明明確にしようと思い、PDCAの精度を高めることに集中しました。精度を高めるうえで2つのことに取り組みました。1つ目は次回取り組むテーマに対する具体策を3つ以上にして細かく決めることです。例えば、テーマがお客さんと盛り上がる会話をすることであれば、伺う前におうちの周りを観察して話題になりそうなものを探す、言ったことを2回深堀する質問をする、○○さんをイメージしてテンション高く話すなどです。2つ目は、技術面だけでなくマインド面でも振り返りをすることです。その日どのタイミングで落ち込んでしまったか、テンションを維持できたのはなぜかというところも振り返ることで、マインドを調整していいパフォーマンスができる状態を保ちました。この取り組みを続けた結果、できるようになったことが着実に積み重なり、先月に比べてアポ目標達成率が30％以上も上がりました。 続きを読む

法人営業を志望する理由は２つあります。1つ目は経営者目線で仕事をするためです。個人営業と違って法人営業は提案された商材は経営上本当に必要かという視点で成約の可否が決まります。高い視座をもってビジネスができるので、法人営業を魅力に感じています。 2つ目は私の不得意な部分であるプレゼン力やロジカルな説明力を付けたいからです。私は大学時代に行った訪問販売で、自分の人柄を好んでもらうようにする感情の部分を強みとしていました。一方でネックのあるお客様に対して論理的に商品を提案する力は弱かったです。法人営業は決裁者が複数人いる点と、予算などの制約がある中で最適な選択をする点から、全員に自社のサービスの良さを理解してもらえる論理性やサービスを魅力的に見せる力が必要になります。私は自分の強みだけを活かして働くのではなく、弱い部分も強くして自分の能力全体を底上げして成長するために法人営業を志望しております。 続きを読む