22卒 本選考ES
SE職
22卒 | 明治大学 | 男性
- Q. 学生生活を通して力を注いできた事、計画・実行した事項はどのようなことですか。 その際苦労・工夫された点、その結果どうなったか等、具体的にご入力ください。 400文字以下
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A.
約650名規模の通信機器代理店の長期インターンでの活動。 主に私は携帯電話の営業を行っており、店舗の新営業部隊の発足を目標に取り組んでいたが、自分の成績次第でそれが実現できるか否かという状況だった。 しかし当時私は成約率が全体平均4分の1以下の15%しかなく、上司と相談しヒアリングの仕方に問題があると考えた。 お客様が日常的にどんな用途で携帯を使っているか（例:動画を見る、カメラ機能を頻繁に使うなど）を聞くことができておらず、潜在ニーズを正確に把握できていないと分析した。 そこで事前にお客様の趣味や職業などを把握し、その情報に関連した内容のヒアリングをしてご提案することによって、お客様一人一人のニーズを引き出せるようにした。 新チーム発足の責任を感じていたこともあり、必死で取り組み続けた。 その後成約率は77％まで上がり、結果として支店内2位の成績を残すことで新営業部隊の発足に貢献した。 続きを読む
- Q. あなたのセールスポイントをご入力ください。 400文字以下
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A.
どんな困難にも決して諦めずに取り組み続けることが私の強みだ。それは約80人所属する高校サッカー部で、全体から40人しか行けない遠征に41人目として参加した際に発揮された。 はじめは落選し悔しい思いをしたが、決して諦めずに、選ばれた選手と自分との違いを考察した。 選ばれている選手は自分より上手ではないが、向上心をむき出して練習に取り組んでいることに気づき、自分は顧問の先生から成長意欲が低いと捉えられているのではないかと考えた。 その後練習では体を張ったプレーや声を出すなど積極性をアピールしたが、声がかかることはなかった。 最終手段として参加したい気持ちを伝えるために顧問の先生に直談判しに行った。そこで41人目の遠征メンバーとして参加することが認められた。 私の決して諦めない姿勢で、IT化が遅れていると言われる医療や介護、金融業界などに課題解決策としてIT導入を提案し、社会と貴社に貢献し続けていきます。 続きを読む
