【自己PRは落ち着いて喋る】【19卒】日本オラクルの営業職の最終面接詳細 体験記No.4987（慶應義塾大学/男性）（2018/9/10公開）

最終ということだったので、自分の人となりをうまく伝えられるよう落ち着いて、作ることなく喋るように心がけた。

あなたのことは、先の面接官から聞いていて直接私が聞きたいことはないので、質問があればどうぞと逆質問から始まり、想定外だったのでかなり焦ってしまった。

（逆質問）転職でキャリアアップするのが多い業界で、どのように一度も転職せずに役員というポジションまでたどり着いたのか。

顧客理解を徹底したこと。なぜなら扱っている製品が全社的な機能に関わるものであり、営業先が一般の従業員ではなく、経営者層であるため費用・手間・時間などかなりを要してようやく受注してもらえるものだから。具体的には、業界や個別企業の課題を研究し、実際の業務や実務レベルまで落とし込んで、ITの力で改善可能なものがないか勉強したこと。新卒5年目ほどで、数十億レベルの受注をすることができ、その際は会社の売り上げにかなり貢献でき、昇進に繋がった。
マネージャー層に上がってからは、チーム全体の収益向上を図るために、売り上げの立たない部下の原因を一人一人明らかにし、それを改善させることで組織の収益最大化に成功した。

あなたのセールスポイントは？

私のセールスポイントは、組織の中心となり人を動かす牽引力があることと、常に目的意識を持って行動できることの2点である。前者は、大学時代取り組んでいたミスコンテストの運営や社会人と学生がディスカッションする英会話レッスンの立ち上げによって、自ら他者に働きかけ動かすことで身に付けることができた能力であると考えている。また後者は、ゼミでの論文作成活動、日常的な英語学習、不動産会社での長期インターンシップでの物件の売買といった様々な取り組みを単なる経験としてではなく、全て目的を持って挑戦していた私の強みである。セールスでは上記二つの強みが生かされ、かつより一層伸ばすことができると考えている。そのため私は営業職を志望している。