【営業の魅力を体感】【24卒】日立システムズの冬インターン体験記（文系/日立システムズ営業体感プログラム）No.39629（成蹊大学/非公開）（2023/7/14公開）

メーカー系大手企業の秋冬インターンシップに参加していなかったため、早期選考につなげたいという思いから参加しました。SEを志望していたが、営業にも興味を持ち始めていたため、職種についての自分の軸を知るためにも参加しました。

選考は行われておらず、先着順で予約する形だったため、特に行ったことはありませんでした。SE中級編では選考が行われていましたが、応募していなかったためわかりませんでした。

私が参加したインターンシップは選考は行われず、先着順で予約できたため、わかりませんでした。

営業について理解を深める講義・グループワーク、営業のヒアリングを体感するグループワーク

一日目…会社説明
　　　　営業のイメージやポイントに関する講義・グループワーク
二日目…会社説明（制度面）
　　　　営業ヒアリング体感グループワーク
　　　　発表
　　　　フィードバック
　　　　社員との座談会
　　　　今後の案内

顧客のニーズを聞き出せるような関係性を築くことが重要ということ

営業という仕事について、また、やりがいを理解する！

1日目にやったこと

アイスブレイク（インターンシップの目標についてチャットで）
グループで自己紹介
会社説明（概要）
営業の概要やマナーに関する講義と、営業のイメージ・SEと営業の違いに関するグループワークを交互に
翌日への課題の説明

2日目にやったこと

会社説明（制度や働き方、選考について）
営業ヒアリング体感グループワーク（３０分間で質問と優先順位を決め、言い回しの調整）
発表（ヒアリングの演習）
フィードバック（グループごとの現場社員から）
社員との座談会（グループについていた現場社員と）
今後の案内

営業社員

なし

グループワークの後や、営業に関する講義でのかかわりがありました。講義内で、営業のマナーに関して、細かな振る舞いも大事だが、相手に「会えて嬉しい」という気持ちを伝えることが最も大事というお話が印象に残りました。

グループワークで決められた役割分担が二日間で共通なため、不得意なリーダーになってしまい、大変でした。特に二日目は短い時間でのワークとなり、意見をまとめきるのが大変でした。しかし、グループのメンバーが、整理された意見を積極的に述べてくれたため、助けられました。

二日間のグループワークでかかわりがありました。どの学生もかなり積極性がありつつ、全体の意見をまとめるような協調性もあり、両立できる人材が最も評価されると学びました。

今までSEのインターンシップにしか参加したことがなかったので、同じIT業界でも職種による違いや雰囲気はかなり大きいと学ぶことが出来ました。また、職種は違えど日立システムズの穏やかさもある雰囲気や、社員からの的確なフィードバックに触れることができたので、よい機会でした。

IT業界の営業とSEの違いについて、調べておくと良かったと思います。また、二日目に向けて出る課題は、時間をかけて取り組んでいた方が、二日目のワークについていけると思います。

二日間で二度会社説明もあり、多角的に日立システムズを知ることが出来たからです。また、二日目は社員と座談会をする時間も長くとられており、チームではたらいているのだということを実感できたからです。反面、どうしても営業社員の目線だとSEのことはあまりわからなかったため、希望する職種のインターンシップに参加する必要があると思います。

学生のレベル感が高めで、積極性と協調性を兼ね備えた方が多かったため、少し難しいかもしれないと感じました。さらに、時期としては冬のインターンシップで、夏のインターンシップはさらにレベルが高かったことが予想されるため、本選考で戦う相手によっては厳しいと感じました。

職種によるかもしれないが、営業の方々は転勤や出張を前提で働いていると感じたからでした。私自身は転勤がない企業を軸にしていたため、志望度が少し下がってしまいました。SEはまた違うかもしれないので、その後に案内されたセミナーや説明会などで尋ねたいと思いました。

インターンシップ参加者限定で、二月の早期WEB説明会（ライブ配信）に参加することが出来ます。そこから早い段階で選考に参加することが出来るため、有利になると感じました。

夏・秋のインターンシップを通してユーザー系を中心に志望していました。そのため、夏の最初の頃に参加していたメーカー系への興味は薄れていました。しかし、日立システムズのインターンシップに参加したことで、抱いていたやや体育会系のイメージとは異なっていることに気付きました。そのため、説明会などを通してSEについても知り、日立システムズやメーカー系の本選考に少し参加しようと考えた。

メーカー系および日立システムズに対して、大企業である分、体育会系な側面があると考えていました。しかし、積極性はありつつも、穏やかでチームワークを大事にする社風だと知ることができました。そのため、その後の就職活動でもメーカー系を毛嫌いするのではなく、まずは説明会で自分の先入観を取り払ってから、本選考を受けるか決めるようになりました。