【化学業界の魅力を体感】【22卒】日本触媒の冬インターン体験記（文系/事務系総合職対象2daysインターンシップ）No.16929（東京外国語大学/男性）（2021/8/7公開）

化学業界の中で有名な会社をみていた。その中でも売上利益3022億円、海外売上高比率50％の規模間とグローバル性に惹かれてこの会社に応募した。インターンシップではありとあらゆる業界の会社を見ていたが徐々にメーカーにシフトしていった。

上記の通り「何故日本触媒なのか」をESに明記するようにした。その為に徹底して企業研究を行って強みが「触媒や基礎化学品から出発し、現在は機能性化学品の紙おむつ向け高吸水性樹脂の分野で世界首位のシェアを誇ること」などであると分かった範囲で企業理解をアピールした。

ESの質問で「当社に興味を持った理由をご記入ください」とあるがここで素直にその会社だけの魅力を書くのではなくて必ず化学業界の中でも同業他社と比較してなぜ「当社」に興味を持ったのかそこの差別化が取れているかがポイントだと思った。実際に化学業界はどこも似たようなビジネスモデルの会社が非常に多いので他社比較が化学業界の選考のポイントとなると確信している。

営業体験ワーク

企業説明後、営業体験ワークで、日本触媒の扱う化学製品を取引先に販売するワーク。

「QCD」（品質・コスト・納期）というキーワードを解説していただきそれをいかに調整するか

営業体験ワーク

1日目にやったこと

営業体験ワークで「自社の部署（研究開発や生産、上司）」についての資料と「取引先の化学メーカー」についての資料が配られ、両方の担当者（人事）にヒアリングをして3つの提案内容から一つを選ぶ。

2日目にやったこと

２時間のみで、オンラインでの中堅・若手社員との座談会。毎日の業務内容や生活などについて先輩社員の話を聞きながら知ることが出来た。また質疑応答も出来こちらから疑問解消が出来た。

人事部の社員

なし

１日目では社員の方々はワーク中は巡回に来てくれたが向こうから干渉してくることはなく、ヒアリング時にzoomのヘルプボタンを押して呼ぶ形式。２日目の座談会ではざっくばらんに話してくれた。

かなり実践的な営業体験ワーク（といっても実際に営業をするワークではなく営業の社内外との調整を体験するワーク）であり、配られる資料は情報量が少なく人事から３回程度ヒアリングをして貰う少ない情報から結論を導き出すのが難しかった。その中でも「QCD」（品質・コスト・納期）を基準に意思決定をするということを忘れてしまった。

そこまで深くは関わらず自己紹介程度やアイスブレイクがあった。その後は実践的なワークに移った。

「QCD」（品質・コスト・納期）という３つの基準を意識しながら営業をしなければならないという心構えを学べたこと。また営業体験ワークでありながら、その中の社内外との調整業務（ヒアリング）を経験できるのはあまり他社ではない体験であった。営業も社内外との調整という地味な仕事をしなければならないことが分かった。

特になし。営業体験ワークの中でも社内外との調整というもので中々他社でも体験できないワークだと思うので、対策はしづらい。

上記の通り、営業職を志望職種としていた自分にとって営業体験ワークでの社内外との調整、ヒアリングというのは正に入社後の実務を先取りして経験できるものであったため。入社後に製品の事で分からないことがあれば上司や担当の部署にヒアリングをするなど、仕事の流れもなんとなくつかめたから。

このインターンシップの選考がESとウェブテストのみであり、学生を厳選するタイプのものではなく参加学生も自分の日程だけで50人はいたから。恐らく母集団の形成が目的であり参加学生を優遇する意図はあまりないと思う。また参加学生との絡みが少なく自分の位置が掴みにくかったからだ。

インターンシップでのワーク自体はかなり営業職の実践的な内容で入社後の自分の姿がイメージできその点は非常に良かった。しかし仕事ぶりが想像できはしたが「化学業界の中でも何故この会社でなければならないのか」というこの会社自体との親和性が見出せなかったことと、自身の専攻を活かせるグローバルな仕事があまり出来そうになかったから。

上記の通り、多くの学生にアプローチすることがこのインターンシップの目的であることが明白であったため。実際に早期選考の案内なども一切なく3月に通常どおりの選考を受けるしかなかった。

この時期には志望する業界を商社とメーカーに殆ど絞っていた。その中でも社会貢献性の高さとグローバル性の高さを軸としていた。この会社はグローバル性の点ではともかく化学業界の素材メーカーであり様々な産業を支える社会貢献性の高い企業としてかなり有名であることから志望していた。他にも同様な理由で化学メーカーも見ていた。

化学メーカーが社会貢献性の高い製品を扱うというイメージは変わらずその通りであったとは思う。但し社会貢献性の高い企業であったとしても必ずしも自分の思い描くキャリアを描けるとは限らないことが国内営業の多いこの会社から分かったため、これ以降はメーカーの中でも海外売上高比率が高い企業などに関心を移すようになった。