【信頼関係を築く営業術】【19卒】大塚商会の冬インターン体験記（文系/総合職）No.4970（順天堂大学/男性）（2019/4/12公開）

大企業に勤めたいということが一番の動機であり、CMなどで認知度も高いこと、平均年収も高いという点で興味があった。しかし、どんな会社かどんなことをしているか全くわからなかったこと、とりあえずどの会社でもいいのでインターンに参加してみようと考え、インターンに応募してみたところ参加することができた。

このインターンに向けて準備したり、ESを書いたりは行っていなかった。
実施日が多いことや当日の人数の多さから誰でも当選する内容であったと考えられる。

営業先のニーズに合わせた商品の営業を行い、利益を得るゲーム

1日目にやったこと

大塚商会の事業についての説明会後、先輩社員のビデオを見て、その後グループワークに移った。終了後は今後の選考についての説明ど各自解散となった。しかし、社員は残っていたため、少しの間話をすることができた。

なし

大きな買い物をしてもらいためには信頼関係を築く必要がある。とフィードバックされた。そのための営業ゲームであり、営業先の小さな悩みから大きな悩みまで事細かに対応し、信頼関係を築くことで利益を得ることができると教えてもらい、この考え方はどの企業に言っても重要であると感じた。

ゲームでは、以下に営業先との間に信頼関係を築くことが重要とされていたが、急にカードが配られ簡単にルールが説明され、すぐさま利益を得てくれ！と言われたため、とても戸惑ってしまい最初の時間の多くを無駄にしてしまった。さらに、営業に失敗した際のグループへの申し訳なさなどストレスがとてもかかった。

前述にも述べたように、営業は信頼関係を気付くことが重要であるということを学ぶことができた。この姿勢はどの業種、どの企業においても通用する考えであると思った。また、大塚商会が多くの顧客を抱え、大きな胃液を得ることができていることがここにあるのだと体感することができた。

正直、大塚商会について一から教えてくれるので、準備することはあまりないように感じた。しかし、少しばかりのIT用語は覚えていた方がよいと感じた。

先輩社員の石田さんは大塚商会の仕事はとてもつらい仕事であるとビデオの中で語っていた。しかし、辛い仕事の中でもやりがいを感じ、楽しいそうに仕事をし達成感を感じている姿を見て、自分が今まで行ってきた、陸上競技の800m走にとても似ていると感じたのだ。
　800m走は、陸上競技の中でも一番つらい種目と呼ばれ、練習中に倒れることや嘔吐することも多々ある。しかし、自己ベストがでたときや、練習が終わった時の達成感はとてもすごく、「やってきてよかった」と思えるほどであり、自分は仕事でもそういった達成感を味わいたいと思ったのだ。その結果自分の今のライフスタイルにあっている大塚商会で働く自分が想像できた

面接も始まっていない段階、先輩社員や社内の雰囲気をインターンシップだけでは把握好きレズ、本当に自分自身にこの大塚商会があっているのか、もとめる人材に当てはまっているのかわかなかったため、本選考に自分に内定がでるか否かの質問は「いいえ」としました。

大塚商会の仕事内容をビデオで包み隠さず教えてくださったことで、ブラックな部分もみることができた、しかし、働いている人は皆やりがいをもって働いている姿を見て、自分にはこのスタイルがあっているのではないかと感じることができた。そのため志望度は上がった。

インターンシップ参加者は自分の会だけでも30人以上であり、別日や別時間を配慮すると大多数の参加者がいることが想像できる。インターンシップに参加したからといって選考が優位に働くことはないと考えた。また別ルートでのセミナーや選考などは存在しなかったため、有利になるとは考えられなかった。

インターンシップ参加以前はまだ就職活動を始めたばかりであり、志望企業や志望業界は曖昧であった。ただ大企業に入りたい、たくさんお金を稼ぎたいという一心からCMなどで知名度も高い「大塚商会」のインターンシップに参加することに決めた。
しかし、そんな考えの中にも「人の人生を豊かにしたい」という考えはあったため、結果的には大塚商会もそれに含まれていたのだと思う。

実際に「大塚商会」のインターンシップを経験して、大企業の経営理念や考えを知ることが出来、本当に有意義な時間を過ごすことができたと思う。インターンシップ参加によって志望する企業等は決まらなかったが、多くの人と信頼関係を築くことができる営業職を行いたいと「大塚商会」のインターンシップを通して感じることができた。