【未来を切り拓く挑戦】【20卒】大塚商会の冬インターン体験記（文系/ビジネス体感インターンシップ）No.4764（愛知大学/男性）（2019/4/9公開）

早期選考につながると思ったのと、IT企業であるので、時代の流れの最先端を知れると思ったので志望しました。規模も大きく、独立系の企業であったので時代に対応するにもフットワークの軽さがあるのではないか、何か工夫があるのか気になり参加しました。

インターンの参加は抽選でした。開催日は何日かあったので、早めに応募し、落ちてしまったらもう一度申し込むのが良いと思います。

企業三社の悩みを聞き、100ある商材から提案し売り上げを上げろというものでした。

1日目にやったこと

会社の説明が最初にあり、広範に営業のロールプレイングがあった。四人グループで行い、各グループで売り上げを競い合いました。最後はその日のフィードバックをしていただきました。

営業先の社員の方

なし

お客様の目線に立って、理解できるような説明かどうか、本当に取り入れてもらうことでお客様に利益があるのか考えることが必要である。それを成して、信頼を築き、利益が上げられる。

100ある商材の中から、売り込む企業の悩みを解決するというのには時間もかなり少なく、難しかった。また、リアルな売り込みで、「～課の～いらっしゃいますか」を言い忘れ、急に営業してしまうと、「私は担当じゃないのでわからない」と返答されたのは衝撃的だった。

営業の実践ワークを通じて、営業のイメージが変わり、ただガツガツ感情的にお客様を説得し、買ってもらうのではなく、言葉遣いから、丁寧さが求められるということを実感しました。また、売り込むだけではなく、お客様の悩みを聞くことも営業の一つだと知りました。

営業のロールプレイングをすることはわかっていたので営業に於いてのマナーなどじ事前に調べておくと慌てずに済みます。

商社であるのでやはり営業というイメージが強い。営業のロールプレイングを通して本当の営業の流れや端くれを掴むことができ、働くイメージが湧きました。IT事業という流れの速い業種なので覚えることが多い印象で、学べば学ぶほどお客様のニーズに合った商品を提案でき、成果を上げられるのだと思いました。

大塚商会は多くの体育会系エージェントと契約しており、精神的にも体力的にも強い人を求めているので、体育会系である私は特に有利だと感じました。知識においても、簿記とITパスポートを入社までに取らなくてはならないが、持っていない私でも不利になることは無いと言われました。

私のガツガツ働きたいというイメージにぴったりな企業でした。「正直者が馬鹿を見ない」特にこの言葉に強く惹かれました。評価がインセンティブであるので働いたら働いた分だけ評価されるというのは働くモチベーションにつながると感じ、商材の多さが、企業の安定に繋がっていると思いました。

説明会参加免除とグループディスカッションが免除になります。なので、いきなり個人面接からスタートになるので、学歴関係なく、個人をしっかり見てもらえます。人柄重視です。

バリバリ働き給料の高いイメージの商社全般を見ていました。特に海外の取引先があり、外国語を用いることができる企業に魅力を感じており、その分野に関してはやはり自動車部門が強く、いつの間にか自動車関連の商社を調べていました。海外取引がある点においては優れた技術の商品を作宇ているメーカーも気になっていました。具体的には進和、伊藤忠ケミカルフロンティア、アイシン高丘など

会社規模大きくても、言われていることだけをやるような歯車的存在には私はなれないと感じました。なので、大企業でも一人一人の采配が大きく、若いうちから挑戦でき、正当に評価していただけることでQOLが向上すると思いました。また、地域密着型の企業の方がそうでない企業と比べ、安定的であり、生涯働くことを考えると大切だと考えるようになりました