大塚商会のインターンシップの体験記一覧（全270件） 7ページ目

1グループ6人程度に分かれ、共同作業ツールを使って要件定義を疑似体験するグループワークに取り組んだ。架空の顧客企業の資料を読み込み、課題整理と提案に取り組んだ。最後に発表があった。

大塚商会のSEとして、顧客課題にたいしての解決策を議論しました。現場主義ということもあり、顧客との会話を重視していました。最終的に解決策をチームごとに発表する時間も儲けられました。

まずは大塚商会の概要の説明があり、その後に班ごとに分かれてグループワークを行なっていった。 資料や企業役の社員の方へのヒアリングを通して、ある企業の課題を発見して行き、最終的に大塚商会の扱う最適な製品を提案・プレゼンするという内容。

午前中はインターンシップを行う目的を聞き、会社の説明を簡単に聞いた。その後グループにわかれ、チームで議論し、顧客担当役の社員の方とのロープレを行う。その後チーム全員に対してフィードバックをしてもらう。

最初に大塚商会の営業職や大塚商会そのものについて説明がありました。その後に短い時間で大塚商会の営業を体験するワークがあり最後に人事の方へ学生が質問できる時間がありました。

営業として、資料からお客様の課題やニーズに対して自社の製品を用いてソリューションを提供する。お客様役の人事の方を相手にロールプレイングを行い、フィードバックを基に改善する。それを合計3回行いました。

架空のクライアントに質問をしながら大塚商会が扱っている商材の中から提案を行いました。質問できる回数は3回あり、それらをもとに提案資料を作成しました。その後は座談会もありました。

初めに企業説明がありました。たのめーるのCMくらいにしかイメージはありませんでしたが、業界から企業のことまで丁寧に教えていただきました。その後はグループに分かれ、自己紹介をしアイスブレイクをしました。次にワークに移りました。アポを取るところからお客様の課題を伺う営業の基本的な部分を体験しました。お客様役の社員のかたに何度もヒアリングを重ね、最適な解決策を導き出しました。その後は実際にプレゼンテーションをしました。最後にグループで反省会を行い、今後イベントのお話がありました。

全部で９班、また営業のテーマが３つに分けられそれぞれ３班対抗で営業力を競いました。私は学校(企業)の担当１人を相手にクラウドの営業を４人で行いました。 ３回営業先と話し合いを行い、割引やオプションを駆使し相手のニーズとあわせ、最もお得な提供をした班が優勝といった流れでした。 その後、社員と食べ物を食べながら懇談会を行いました。会社紹介の動画を見た後、早期選考の説明、そしてテスト等を行いました。 1日目の際は服装指定はスーツではありませんでしたが、２日目はスーツでした。また1日目と違い話しやすい雰囲気ではなく、態度なども見られているように感じました。