【営業スキルと製品提案】【22卒】大塚商会の冬インターン体験記（文系/営業職）No.14127（同志社大学/男性）（2021/5/6公開）

自分は企業選ぶの軸として企業の年収も考慮していたので、IT業界の中でも平均年収が高い大塚商会に興味を持ったため、業務の理解や企業の説明を聞きたいと思ったのでインターンに参加した。
また、高い営業のスキルも身につけることができると聞いたのでそこにも興味を惹かれたのもある。

選考はエントリーシートのみだったので、しっかり準備して出すようにした。
就活サイトからインターン参加者のESを見て参考にし、先輩に添削してもらうなどしてしっかりESを仕上げた。

エントリーシートにて、営業職の適性は見られていたのでは無いかと思う。
自分の学生時代のエピソードなどから営業職への適性を見せるようにした。

ある企業に対して大塚商会の扱う製品を提案するための課題解決型グループワーク

資料読み込み→企業役の社員の方へのヒアリング→課題発見→課題特定→資料作成→プレゼン

大塚商会の扱う製品、営業の基本

ある企業の課題を解決するために、大塚商会の扱う製品を提案する

1日目にやったこと

まずは大塚商会の概要の説明があり、その後に班ごとに分かれてグループワークを行なっていった。
資料や企業役の社員の方へのヒアリングを通して、ある企業の課題を発見して行き、最終的に大塚商会の扱う最適な製品を提案・プレゼンするという内容。

営業職・事務職

特になし

グループワーク中やインターン終了後に社員の方と話す機会があります。
自分の班はワーク終了後少しの間残って、社員の方に質問や話をすることができた。
他の班はいきなり商談に入る中、私たちの班は最初雑談などで関係性を気づいてから商談を行なったのが良かったと褒めてもらった。

やはり社員の方へのヒアリングを行うのが難しかった。
ワーク中に各班数回、企業役の社員の方にヒアリングを行う機会があるが、準備時間が少なく、その中で課題に対して仮説を立てながらヒアリングの質問を考える必要があり、そこが難しかったと思います。

時間も限られている中で、企業の課題に対して仮説を立てながらヒアリングの準備を行い、課題を特定しなければならなかったのでみんなで熱心にワークに取り組んだ。
ワークの内容は簡単ではなかったが、ここでの営業体感ワークが他のインターンでの立ち回りやグループディスカッションで生きたように感じる。

大塚商会という企業に対して概要に加えて、営業職の基本は学べたと思います。
企業に対してヒアリングを行い、課題の分析・特定を行う、そして自社の扱う製品を買ってもらうようにプレゼンを行うという営業の流れの基本は学べたと思います。
ここでの知識は他の営業系のインターンに参加した時にも生きたので良かったです。

ITに関して知識がなくて、プレゼンや企業役の人との商談でつまづいた時があったので、ITに関する基本的な知識はもっと身につけておけば良かったと思います。

この企業で働いている自分は想像できなかった。
ワークで体感したのは提案型営業だったが、実際に働くとなるとどんどん飛び込み営業をしていくと聞いたので、自分が思っている働き方hできないと感じました。
また、1dayインターンといううことで企業説明は概要のみだったので、実際の働き方などはOB訪問などを通じて理解を深める必要がありそうです。

このインターンシップに参加した後から冬にかけてIT業界への志望度はどんどん高まっていったので、このインターンシップでの経験を踏まえて大塚商会への志望動機を話せば内定を勝ち取れたのではないかと考えている。
インターン参加者限定の説明会などもあったので、その分有利だと思います。

志望度が下がった理由は想像していた働き方と違ったのと、自分がやりたいことができないと思ったからです。
自分はゼミでの研究内容から企業の労働生産性を向上させたいと思いがあり、それを可能にするIT業界・IT企業で働きたいと考えていたが、大塚商会はそのような製品よりも複合機などオフィス製品が主軸ということで志望度は下がった。

上記でも述べたが、インターン参加後に参加者限定の説明会に案内され、早期先行ルートを受けることができるので、本選考にはやはり有利になると思います。
また、インターンへの参加経験も踏まえて志望動機などを話せるのは有利だと思います。

インターン参加前も参加後も主にIT業界を中心に見ていた。
ヤフーやサイバーエージェントなどから、アクセンチュア・富士通などのSIerなども見ていた。
インターンの申し込みはしなかったが、Amazonやセールスフォース、日本IBMやオラクルなどの外資系IT企業も本選考ではエントリーしようと考えていました。

インターン参加前、大塚商会は幅広くIT製品を扱っていて、自分がやりたいことができる環境があるのではないかと思っていたが、実際は複合機などのオフィス製品がメインだったので、そこは自分が持つイメージと違っていた。
インターン参加後は、IT業界もそうだが営業職に対して志望度が上がったのでその点は良かったです。
営業職系のインターンに多くエントリーするようになりました。