【熱意溢れる営業体験】【22卒】大塚商会の冬インターン体験記（文系/総合職）No.15985（関西学院大学/男性）（2021/7/7公開）

営業のスキルを身に付けるのにうってつけの企業だと思ったからです。また、非常に熱意を持って仕事をしている方が多く、社風などが自分自身にマッチしていると感じていたので、それを確かめるために、参加を決意しました。

エントリーシートを書く際はワンキャリアやユニスタイル、就活会議など就活サイトを参考にして書きました。また、一貫性を持たせるようにしました。簡潔さとロジックも意識しました。

特にないと思います。エントリーシートを論理的かつ簡潔に書けていれば問題ないと思います。

お客様の課題解決ワーク

架空のお客様の情報を配布された後、グループワークを行いました。

営業の流れ

課題解決ワーク

1日目にやったこと

営業として、資料からお客様の課題やニーズに対して自社の製品を用いてソリューションを提供する。お客様役の人事の方を相手にロールプレイングを行い、フィードバックを基に改善する。それを合計3回行いました。

人事の方

なし

営業体験ワークで、お客様役をしている人事の方にロールプレイングのフィードバックをいただきました。また、グループ内にも適宜顔を出して下さり、アドバイスをもらうことが出来ました。

グループワークにおいて、時間の管理が難しかったのでスピード感を持って議論をすることや情報量が多い中でどの情報が必要かを判断して、抽出していくことが求められます。また、営業をしたことがない人にとっては、難易度が高いロールプレイングだと思いました。

グループワークがメインでしたので、同じグループの学生同士では活発な議論、時には雑談もありました。

営業体験ワークを通じて、架空ではあるが、お客様の情報を基にニーズや課題を特定して自社製品を用いてソリューションを提供する。そして、お客様の反応や発言を基に提案内容を修正して、再度ご提案するという一連の流れを経験できたことで働くイメージがより具体的になりました。

どのように営業を行うのか自分なりにイメージがあるとスムーズにインターンシップが行えると思いました。YouTubeなどでロールプレイングを見ることがお勧めです。

上記と重複してしまう部分がありますが、営業体験ワークを通じて、お客様の情報を整理して、真のニーズや課題を特定して自社製品でソリューションを提供する。そして、お客様の反応や発言を基に提案内容を修正して、再度ご提案するというという一連の流れを経験できたことが一番の理由です。

インターンシップに参加されていた学生を見る限り、非常にレベルの高い学生ばかりでしたが、自分がこれまでしてきた経験や強みを最大限アピールすることができれば勝負できると考えていたからです。また、社風に自分自身の性格がマッチしていると感じていたからです。

再度重複してしまいますが、営業体験ワークを通じて、お客様の情報を整理して、真のニーズや課題を特定して自社製品でソリューションを提供する。そして、お客様の反応や発言を基に提案内容を修正して、再度ご提案するというという一連の流れを経験でき、働くイメージがより具体的になったからです。

インターンシップで優秀者に選ばれた場合は、有利になると感じました。もし、選ばれなくても、働くイメージを明確にできると思うので、インターンシップに参加していない人よりは有利だと思す。

当時は、人々の健康を支え、稔り豊かな生活に貢献したいと考えており、この想いを実現できると思った企業に幅広くエントリーしていた。ただ、営業のスキルを高めたいという想いもあり、インターンシップに参加しましたが、現時点で決められないと思ったので、前者と後者の双方の軸を持って選考を進めていこうと決意しました。

インターンシップに参加する前は少しドライで殺伐としたイメージがありましたが、インターンシップで社員の方と交流させて頂いて、物腰柔らかな優しい人が多いなと感じました。また、実力主義で1人で行動することが多いと思っていましたが、チームワークを大切にしており、お互いが助け合う風土もあることが理解できました。