【挑戦と専門性、ITで貢献】【23卒】テクマトリックスの営業職の本選考体験記 No.28088（非公開/非公開）（2022/6/6公開）

テクマトリックス会社説明会

会社説明会・人事座談会

リアルタイムの説明会でしたが、ズームで説明の動画を流す形式だったので、物足りなく感じました。座談会では受け身にならないように積極的に発言しました。

参加必須でした。事業部数や扱っているプロダクトが多いため、細かな説明はありませんでした。しかし、大まかにどんなことをしている会社かは分かりました。

ガクチカ、自己PR、学業で頑張ったこと、志望動機

ナビサイトのOPENESをPDF化し、メールで提出

OPENES

志望動機の部分で、ニッチな分野に進出していることを強みにしている企業だったので、そこを盛り込めるようにしました。

就活会議やワンキャリアを参考に、自分の文章構成や言葉遣いを意識した。また、先輩やゼミの先生などに客観的視点で添削してもらうようにした。

なし

teamsに入って開始

常に考えて行動できる人間かを見られていたと思います。具体的には、ガクチカや自己PRなど、なぜそのサークルやバイトを始めたかなどを深堀されたので、しっかりとした自己分析が大事だと思います。

和やかというわけではないが、学生のことをしっかりと知ってくれようとする面接だった。深堀をとてもされた印象があった。

なし

就活会議

あなたの趣味は何ですか。

私の趣味は、映画鑑賞です。主人公に感情移入し、非日常を体験しているような気分になれるからです。特に、感動するような映画やミステリー映画が好きです。
以降、「感情移入」という所を深堀されました。

Q.感情移入しやすいという特性をお持ちだと思うのですが、それに付随したご自身の長所と短所を教えてください。

A.私の長所は、人の話をリアクションしながらよく聞けるところです。人の話を聞くときに、反応が薄いと相手に話しづらい印象を与えてしまうと考えているので、常に相手が心地よく話せるような反応を心がけています。私の短所は、よく泣いてしまうことだと考えています。感極まった時やうまくいかなかったときなど、言葉と一緒に涙が出てしまうことが多いです。

就活状況と、就職活動の軸を教えてください。

私の就職活動の軸は、「専門性を高めて成長できるか」「信頼関係を大事にするか」「ITの力で課題解決が出来るか」の3点です。就職活動ではこの軸に合ったIT業界の営業職を〇社ほど受けています。
以下、深堀されました
Q.その軸だと、テクマトリックスではなくてもいいのではないかと感じてしまいましたが、なぜ弊社が第一志望なのですか。
A.御社の「ニッチな分野に進出していく挑戦心」に魅力を感じているからです。御社は、日本であまり開拓されていない分野を、外国から輸入した製品を営業していくことで確実に成長をし続けています。私は、「現状維持は衰退」という考え方を持っているので、どんどん新しい分野に挑戦していく御社の将来性と挑戦心に惹かれました。

teamsで開始

フィードバックでも言われましたが、1つの事に熱中できることは、ジョブローテーションがないこの会社に合っていると評価されたと思います。また、面接官との会話を意識したことも評価のポイントだと思います。

一次面接と同様に、和やかではなかったが、学生の言いたいことを引き出してくれるような面接だった。30分逆質問の時間があった。

コミュニケーション能力が高く、営業向きである。実直で、一つの事に熱中するのが好きだと感じ取れ、評価が高い。

就活会議

バイトで大変だったことと、そこから学んだことを教えてください。

色々な客層の方々に対応しなければならないことが大変でした。例えば、マニュアル通りに機種の説明をしてもお年寄りには難しかったり、逆にすぐにカラオケをしたいと見受けられる方々には迷惑になります。そのため、伝えないといけない重要なことはどんな状況でも必ず説明し、省けるとことは省いたり、逆にしっかりと説明をしたり、マニュアルに無くても柔軟な対応ができるように心がけました。この経験から、どんな業務においても、状況を把握し柔軟性を持つことが大事という事を学びました。IT業界は流動性が高い業界だと思うので、自分の柔軟性を活かし、社会の変化に対応できる人間になって、会社やその先の社会まで貢献できるようにしたいと思います。

どうしてIT営業職として自分が活躍できると思いますか。

私がIT営業職で活躍できると考える理由は二つあります。一つ目は、私が顧客の潜在的なニーズまでくみ取れる人材だと考えているからです。私は、○○サークルの○○として、練習量、経験量が違う部員一人一人と向き合って、その人に合った練習プランやアドバイスを行うことでチームの力を底上げした経験があります。ここから、相手の状況を把握して、的確に解決策を導き出せる人材だと自負しております。二つ目は、顧客と長期的に関わることにやりがいを感じ、能動的に仕事に取り組めると考えるからです。私は、中学から大学まで、チームで活動することが多くあったので、長期的に人と関わり良好な関係を築くことが得意です。IT営業職では２，３年かけて顧客と会話し希望を実現することが大切になってきますが、そこに適性を感じています。

青本を1周し、問題にパターンに慣れるようにした。

SPI(言語、非言語、性格)

標準のSPIと同じ

青本

teamsで開始

笑いが無く厳かな雰囲気でしたが、怯えることなく対話を意識したところでコミュニケーション能力の高さを示せたのだと考えています。

1次、2次面接と比べて笑いが無く、非常に厳かな面接でした。関わりたい事業についてとても深堀され、緊張しました。

常に自分の考えを持ちながら生きてきた方だと感じ、一緒に働きたいと感じた。

ワンキャリア、就活会議

どの事業部を希望していますか。

私は、ビジネスソリューション事業部を希望しています。○○サークルで部員の悩みを真摯に聞き、部員に合わせた解決策を提案することができ、部員に信頼された経験があります。この経験から、ビジネスソリューション事業部でお客様の課題解決を主な仕事にしていきたいという思いがあります。
以下深堀されました。
Q.それはつまり、受注がしたいという事ですか。
A.おっしゃる通りです。
Q.ビジネスソリューション事業部でも、金融やBIなど受注ができない部署がありますがどうですか。
A.「受注がしたい」という気持ちはあるけれど、お客様の現状をヒアリングして改善していくことはどの部署でも同じだと思うので、おかれた場所で頑張りたいと考えています。

あなたの弱みを教えてください。

私の弱みは、問題を1人で抱え込んでしまうところだと考えています。中学時代に吹奏楽部の部長を務めていた際に子の弱みを自覚しました。周りに迷惑をかけてはいけないという思いから、毎日の練習日程を一人で毎日時間をかけて考えていました。しかし、ある時部員から違う練習がやりたいという不満が多くあがり、部内がうまくまとまらないときがありました。私は自分の統率力のなさに落胆したが、友人に遠慮なく助けを求めてほしいと言われ、周りに頼らなければチームで結果を残すことはできないという事に気づきました。その後はより状況を把握しているパートリーダーに練習内容を一任し、スムーズに練習をすすめることができました。この経験から、常に周囲に意見を求めることを実践しています。