【未経験者も驚く成果を】【22卒】 リクルート 総合職の通過ES(エントリーシート) No.46803（立教大学/男性）（2021/5/31公開）

学生団体でのイベント協賛の企業営業で、チームとして過去最多の協賛を頂くことが出来た。 続きを読む

イベントの企業協賛を得るための営業チームで、当時最多であった35社を更新し、40社の企業から協賛を頂くことが出来た。私が最終学年の活動は、コロナウイルスの影響により例年とは違い対面での活動が大幅に制限されていた。そのため協賛していただく企業も最初は中々見つからなかったが、アプローチ数増加や新人指導を増やしていくことで、目標であった協賛数である30社を超え、40社からの協賛を頂くことが出来た。 続きを読む

新人指導に徹した。営業経験者が18人チーム中8人しかいなかったこと、そして長期インターンの経験を通じた実践的な指導が出来ると考えたからである。電話スクリプトの改訂や、訪問マナーを動画にまとめて教えた。 続きを読む

団体の今後にも残る営業指導や資料作成をする、そして自分が誰よりも結果を出すことにこだわった。背景として、私を含めた経験者のほとんどが最終学年であったため、今後営業を教えられるメンバーが減ってしまうことや、未経験者に０から営業を教えるのに時間がかかり非効率だという課題があった。また、指導をする立場上やはり数字を出さないと説得力がないという想いで、結果を出すことにもこだわった。指導に関しては、未経験者には練習だけではなく早くから実際の電話までさせる、そして私自身が誰よりもアポイントを取り、企業に訪問して協賛を獲得するまでを新人に同行させる等で実践的な経験を積ませることが出来た。資料に関しては、スクリプトを改訂したり、訪問の際のマナーを実際に私自身が営業マンとして撮影した動画をまとめた資料を作成したりした。これにより、今後未経験者に指導をする際の効率化を図るための資料作成が出来た。 続きを読む