【16卒】 森永製菓 営業の通過ES(エントリーシート) No.7312（早稲田大学/男性）（2016/1/29公開）

私は「全ての生活者が自分らしく暮らせる環境を作り出したい」という想いを持っています。そして、自分らしく暮らせる前提である「健康」に加え、「味わい」により、幸せをも提供できる食品業界に魅力を感じております。その中でも、貴社は、栄養補助食品「おいしいコラーゲンドリンク」のように、「健康的」なのに「美味しい」という付加価値を加えることでいくつも新規分野を創出されており、このような姿勢から、「おいしく　たのしく　すこやかに」という基本理念に共感しました。そして、１００年以上前に、「キャラメル」という商品を世に生み出し、創業当時から現在に至るまで、新たな食文化の創造へ挑戦をし続けています。このようなパイオニア精神を持つ貴社で、私の「失敗を恐れない挑戦心」という強みを活かし、徹底的にリサーチを行い、営業職として新商品の魅力を伝えきることで、新たな食文化の創造に貢献したいと考え、志望しております。 続きを読む

新聞訪問営業のアルバイトにおいて、リーダー昇格条件である「地区１５０名中、上位５位の月間成績獲得」に挑戦しました。当初、月間平均以下の取得契約数という悔しさから、自身の課題を明確にするため、成績上位者２０人以上の方に同行を志願しました。そこで１．絶対的な訪問数の少なさ２．顧客とのコミュニケーション不足ゆえの成約率の低さが課題と気づき、成績上位者を手本にした対策に加え、双方の課題に更なる対策を打ちました。訪問数については、面談率上昇のため、契約者名から在宅時間を予測し、時間帯別に訪問者を分類することで、面談数を２０％引き上げました。一方、成約率については、訪問前に自作のチラシを配り、自社新聞の優位性を強調した上で訪問することで、平均成約率を５％引き上げました。上記の取り組みにより、月間８７件の契約を獲得して上位４位に入り、念願のリーダー昇格に成功することができました。 続きを読む

私は、上記の経験を通じて、営業に重要なことは、第一に顧客との関係性を築き、その上で、商品の魅力を他商品との差別化を図ることで伝えること、自社製品が競合他社製品に勝っている部分を徹底的に調査する等の事前準備だと学びました。この経験を活かし、営業職として、商品の魅力を確実に伝えきることに邁進したいです。具体的にはまず、顧客に対して、現在抱えている課題は何か、その課題を解決するためにはどうすれば良いのか、という相手の立場を第１に考えた上で課題解決の為の提案を行い、信頼関係を構築したいと考えます。そして、信頼関係を築いた上で、貴社製品の他社製品に対する長所を徹底的に調査し、その商品１つ１つにあった最適な提案をすることで、貴社の商品 の魅力を最大限に伝えたいと考えています。そして、他社製品との差別化を図り、商品の魅力を確実に伝え切るような提案をしたいです。 続きを読む