【挑戦と柔軟性の融合】【23卒】伊藤園の営業職・販売職の本選考体験記 No.28044（非公開/非公開）（2022/6/8公開）

伊藤園の志望理由を簡潔に記述してください。／学生時代に力を入れて取り組んだこと／学生時代の取り組みによってどんな成果が得られたかを記述してください。／伊藤園で実現したい夢や目標、チャレンジしてみたいことを記述してください。

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

字数も限られているので結論ファーストで、読み手にわかりやすい文章を心がけた。

就活サイトに記載されているエントリーシートを参考に、自分で書いたものを推敲していった。また、友人にESを添削してもらった。

就活会議

WEBセミナー

会社概要や仕事内容についての説明。

特に、事前に準備したことはない。同業他社と比較して、特徴的な部分が多いのでそこをしっかりと把握するようにした。

任意だったが、視聴しておいた方が良い。

あまり見かけないテストだったので、特に対策はしていない。非常に難易度の低い問題だったので、問題ないと思う。

不明：言語、非言語

各15分程度で、非常に易しい問題だった。

なし

ZOOMに接続し、終わり次第退室。

面接時間が短く、矢継ぎ早に質問が飛んでくるため注意が必要。その中でも端的かつわかりやすく答えることを心がけ、コミュニケーション力をアピールできると良い。

特にアイスブレイク等はなく、年時の高い社員様だったものの比較的和やかな雰囲気だった。回答にうなずいてくださったり、笑ったりしてくれた。

なし

なし

学生時代に力を入れて取り組んだことを教えてください。

○○部において、チームの成績不振の克服に尽力しました。
私達はリーグ優勝を目標に掲げるも、2期連続最下位と低迷期に陥っていました。この原因は、試合で敗戦が続くことで部員の士気が低下し、練習強度が落ちていたことだと考えました。そこで私は、目標管理シートを作成し配布しました。リーグ戦最下位から優勝まで一足飛びに目指すのではなく、各選手が目標を段階的に設定して、それを可視化させることで選手の士気向上につながると考え、導入に至りました。当初選手にこのシートをなかなか活用してもらえませんでしたが、改善を続けた結果、翌年のリーグ戦で優勝は叶わなかったものの、入部以来最高の3位という結果を残すことができました。

当社の企業理念や営業方法について、知っていることを教えてください。

まず、御社は経営理念として「お客様第一主義」を掲げられています。ここでのお客様とは、消費者のみならず株主や販売先など、御社と関わりのある方々にひたむきに寄り添い、お客様目線の経営をされていると認識しています。営業方法については、地域密着型のルート営業を採用されていると認識しています。自動販売機の飲料補充や清掃から小売店当への商品の出庫、商談、陳列まで全て行う営業形式とっておられます。ルート営業では、お客様に深く寄り添いながら現場の声を直接取り入れることができるため、お客様のニーズに柔軟に対応することができると考えており、私の人々に深く関わりながら、お客様のサポートがしたいという想いを最大限実現できると考え、志望しています。

控室で待機し、呼ばれ次第面接開始。

特に、志望度が見られていたと思う。志望動機に加え、キャリアプランについて深掘りされることが多かった。しっかりと熱意をもって伝えることができれば問題ないと思う。

決して和やかとは言えない雰囲気の中、次々と質問をされ、淡々と進んでいった。アイスブレイク等は一切なかった。

なし

なし

入社後のキャリアプランについて教えてください。

入社後は、1年目から即戦力として活躍できる営業マンになりたいと考えています。そのために私の強みである「課題解決力」と「主体性」を活かしながら、お客様が抱えるニーズを積極的に汲み取り、最適な商品をご提供することでお客様の健康をサポートしていきたいです。その後は、国際営業部に携わり、海外に日本の緑茶の魅力を伝えていきたいと考えています。私は海外留学を経験した際、グリーンティーをスーパーなどでよく見かけましたが、そのほとんどが決して健康とは言えない糖入りかつフレーバー付きの商品で衝撃を受けました。この経験から、外国人に本当の日本の緑茶のおいしさを知ってもらい、日常的に日本の緑茶を飲む文化を広げていきたいと思います。

どのように海外で日常的に緑茶を飲む文化を広めていこうと考えていますか？

日本に訪れた外国人観光客に日本の緑茶の美味しさを伝えていきたいと考えています。例えば、2025年に大阪万博を控えており、多くの観光客が来日することが見込まれています。そこで外国人観光客向けのSNSを絡めたキャンペーンを行うことで、口コミという形で緑茶の魅力を広めたり、母国でも緑茶を飲んでもらう機会に繋げたりすることで、海外に日常的に緑茶を飲む文化を浸透させていきたいと考えています。さらに、御社は既に積極的な外食市場展開をされていますが、都心のカフェやレストランなどにコーヒーや紅茶と同様、御社の緑茶を販売・展開することで外国人観光客に飲んでもらう機会を与え、緑茶を飲む習慣を少しでも生み出していきたいと考えています。