【18卒】ＥＹストラテジー・アンド・コンサルティングのコンサルティング職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.4097 （2017/12/13公開）

あなたの就活観/あなたのキャリア観/あなたの人生観

就活サイトに載っているESを参考にしました。ESで落ちることはほぼないと聞いていたので、面接の材料になると考えて書きました。

市販の本を一周しました。他のコンサルティングファームよりもボーダーは低いと思います。

言語、非言語、性格の試験

ネットでwebテストとほぼ同じレベルと聞いていたので、webテスト用の対策本を一周した。特に念入りな対策は不要。

国語と算数の問題で1時間30分ほどだった。内容はCAB/GABに近いが、算数のパズル問題は他社ではあまり見かけないので、対策がしにくい。

ESに書いてあるキャリア観を基にしたケース問題（1対1　45分）

ESのキャリア観を基に、そこから入社してやりたいことまで発展したケース問題を解きます。その領域に関して相手はプロフェッショナルなので、まともに同じ土俵でやっていては勝てません。自分の得意な話に誘導できれば吉です。また最後まで粘る姿勢は大事ですが、どうしてもわからないことがあれば素直に認めましょう。後半にボロが出まくるよりも、よっぽど印象が良いです。

面接前半の、コンサルタントとしての力が備わっているか、その圧迫部分に耐えられたことです。学生の意見なんて、プロからしてみれば隙だらけだと思います。必ず突っ込まれると思い、開き直って堂々としていたことが評価されました。

相手は重役であるため、緊張感があります。前半に圧迫の雰囲気を出してきますが、そこを乗り切れれば後半は親身に聞いてくれます。

コンサルタントに求められるものとは

大きく分けて2つです。1つ目は顧客に対する献身的な態度です。コンサルティングファームはIBと違って時給制なので、案件が失敗しても給料をもらえます。そのため第三者の立場が担保される一方で、顧客からは手を抜いているように見られるかもしれません。そこで関係性を壊さぬように、ただ契約された案件を成立させる短期的な目線ではなく、長期的な発展を見据えた提案をする必要があると思います。もう一つは、短期間でその業界や企業の扱う財・サービスを身に付ける力です。コンサルタントはゼネラリストだと考えていますが、同時に顧客先が5年かけて手に入れた10のノウハウを、半年で7ほどのレベルまで持っていく必要があると思います。その意味では短期間で知識を吸収するスペシャリストでもあります。この両輪を上手く回していく力も必要だと、私は思います。

日系企業の海外進出が成功するためには何が必要か

最終的には海外支社の幹部に、現地社員や第三国籍の社員を登用することが必要だと思います。日系企業はこの比率が他国の企業に比べて圧倒的に低く、これが現在の日本の国際進出力を低下させている原因といわれています。その一方で欧米・中国企業の多くが、海外進出をする際に幹部に外国人を用いられるのは、それらの企業が「自国らしさ」をウリにしていないからです。すなわち現地の風土や風習に合わせていく意識が、もともと本社機能の中に備わっているのです。そのため海外進出云々の前に、日系企業は本社の中から国際的な見識を深める必要があります。まず内なるグローバル化を進め、その上で幹部に外国人を招き入れた現地法人の立ち上げを行うべきでしょう。

入社することを前提に内定をくれます。しかしながらその後はほとんど関与されないので、自由に時間を使えます。

同じような会社がいくつもあり、また内定を辞退する学生も多いので、「この学生は本気でEYにきたいのか」という部分が大事になります。各ファーム間で差別化を図ることは難しいですが、会社間の事業内容の違いを訴えるのではなく、将来のキャリアパスの話から自分の性格や思考方法の話に持っていくのが良い方法だと思います。そうすれば「自身の性格や経験から、他のファームではなくEYが良い」という風に言えるので、説得力が増します。

先述した「なぜEYなのか」の部分を明確に訴えられるか。私はこの部分を訴える際、アプローチは上記のようにしましたが、付け加えて「なぜEYが私を採用すべきか」まで話しました。それくらい強気で受ける方が、選考は通過できると思います。

圧迫しながらコンサルタントとしての資質を見てきます。論理的な思考能力を持っていても、圧迫された状況下では力を十分に発揮できないことがあります。他社の選考、特にIBなどを通じて練習を重ねておくと良いと思います。