【困難に寄り添い、提案で解決】【23卒】 日本総合研究所 【2Days】DXエンジニアコースの内定ES(エントリーシート) No.92540（神戸大学大学院/男性）（2022/7/8公開）

ベンチャー企業での営業インターンである。 私は、今年の3月から大阪のベンチャー企業にてインターシップ生として営業を行っている。会社としては、主に企業の中途採用支援を行なっており、採用企業と人材紹介会社をつなぐプラットフォームを提供している。そこで私は新規顧客獲得に向けた荷電およびWeb商談を行っている。入社当初、私は最も成績が悪く、アポ取得率は0.5%程であった。そこで私は次の２点を意識した改善策を行った。まず、「荷電先の下調べ」である。渡されたリストから電話をかける前に相手先の採用状況や担当者名を調べることで相手の課題を想定した後に荷電することを意識した。そして、「ヒヤリング」である。聞き込みに重点を置くことで、相手先が抱える課題を浮き彫りにし、それにより提案に納得感を与えた。以上の2点を意識し、もう少し話を聞いてみたいと思わせることでアポ率を4倍に向上させ、月間アポ数で１番になることができた。 続きを読む

私は、「柔軟性」が強みである。特に、集団での役割を考え、対応する力に長けていると感じる。 私は大学生生活において、主にダンスサークル、軽音サークル、アルバイトの3つの集団に属していた。ダンスサークルでは、チームに経験者がおらず自分が引っ張る必要があると感じ、リーダーを自ら進んで引き受けた。その中で私は、居場所と感じてもらえるような雰囲気づくりを意識した。軽音サークルでは、会計係としてサークルの経理を担当した。数百人規模のサークルであったため業務量が多く敬遠されていた係であったが、サークル活動が円滑に進むためには不可欠であったためフットワークの軽い自分がやるしかないと感じ、係についた。その中で、経理アプリの導入を行い業務の効率化を図った。アルバイトでは、店員として求められることは、売り上げ向上ではなく顧客満足度向上であると考え、最大限のサービスを行い、店舗のロールモデルとして勤めた。 続きを読む

私は「相手の困難に寄り添い、ニーズを把握し、自らの提案で解決する仕事」がしたいと考えている。インターンシップを通じ、日本最高峰のシンクタンクである貴社で働くイメージを明確にすると共に、「新たな顧客価値の共創」という理念の元、ITによりどのように社会にもたらすことができるのかを考え、体感したいと考える。そうした、新たな学びと新たな気付きを期待し、貴社のインターンシップを志望する。 続きを読む