【未来の営業スキル】【23卒】島津製作所の夏インターン体験記（文系/総合職）No.22241（非公開/女性）（2022/4/13公開）

インフラ業界とメーカー業界を見ており、企業研究のために参加を決めた。志望度はそこまで高くなかったが、ホワイト企業であると聞き興味を持った。また、選考で有利になるかもしれないため、とりあえずインターンシップには参加しておいた方がよいと考えた。

選考はESとWEBテストのみであったため、特別な対策はしていない。ESは企業ホームページで求める人物像を読み込み、それに合うようなエピソードを書くようにした。

ESの設問数が少なかったため、短い文章からでも人間性が伝わるように、行ったことの説明だけで終わらずに学んだことや感じたことを書くようにした。

営業体験シミュレーション

1日目に営業の簡単なワークを行った後、2日目に実際の業務を疑似体験する営業体験シミュレーションを実施した。

どのような手順で営業をするのかということを疑似体験できた。

営業体験シミュレーション

1日目にやったこと

営業の簡単なワーク。顧客チームと営業チームに分かれ、顧客チームには欲しい製品が書かれた資料が、営業チームには島津製作所の製品一覧が与えられた。その資料を読み込んだ後、営業側は顧客側にヒアリングを行い、最適な製品を売った。

2日目にやったこと

営業体験シミュレーションを行った。大学教授に扮する社員のもとへ行って話し、その中で相手のニーズをとらえ、そのうえで島津製作所の製品を売る。最も高く売り上げたチームの勝利。

人事部の社員/営業部の社員

なし

営業体験シミュレーションの中で、アポイントを取る機会がたくさんあったが、私たちのチームはそのアポイントを数回キャンセルしてしまったため、社員の方から怒られた（同様に怒られたチームはたくさんあったらしい）。

時間がとにかく短いため、先のことを素早く考えてアポイントを取るのが大変だった。アポイントは他のチームが予約している時間は取れないため、無駄なく営業を進めるためには素早く判断をしていく必要があった。売上No.1を狙うのであれば、アポイントを複数回取る必要があるため、先を読むことが重要だと思う。

時間がかなり短いので急ぐ必要があるが、しっかりと話し合いの時間を設けるべきだと思う。チームの中で1人、勝手にアポイントを取ってしまう人がおり意思疎通がうまくいかない場面があった。時間がない中でも他の人の意見をしっかりと聞くことが大切だと思う。

法人営業を疑似体験できる機会はあまりないため勉強になるとともに、実際に働くイメージがわいた。また自分の適性を見極めることもできた。島津製作所の営業は、大学などの研究機関を相手に行うため他の企業の営業とは少し違うが、その違いがよく理解できた。

島津製作所の製品について事前に資料が配られるので、その資料を熟読することが重要だと思う。私も読んでいたものの、細かい価格や機能まで理解できていなかったため顧客から質問されたときに、すぐに答えられない場面があった。

社員の方が、大学教授と信頼関係を構築するために業務時間外でも大学に出向いたり、食事に行ったり、時には研究室の掃除を手伝ったりもしたというお話を聞いて、大変そうだと感じたため。また文系の場合、研究機器を理解するために専門知識を身に付けなければならないのも難しそうだと感じた。

学生のレベルはそこまで高くなく、長期インターンなどで営業経験のある人もいなかったため、営業未経験でも十分に議論に貢献できた。1日目、2日目ともにグループワークで活躍することができたため、早期選考に呼ばれるかもしれないと感じた（実際に招待された）。

ジョブローテーションがなく、初期配属で入った部署で一生働くと聞いたため。色々な部署を経験したいと考えていたため、自分には合わないと感じた。また初期配属は自分の希望が必ず通るとは限らないと話していたため。希望でない部署で一生働くのは嫌だと感じた。

インターンシップ参加後、インターン参加者のみの座談会に招待された。また早期選考の案内が来たり、1次選考が免除されたりしたため、インターンシップ参加は本選考で非常に有利になると思う。

第一志望業界はインフラ、第二志望業界がメーカーだった。メーカーを志望していた理由は、留学経験を通じて日本のものづくりの技術力に驚いたから。しかし、企業にこだわりはなく色々な企業を見ていた。メーカーの中で転勤が少なく、福利厚生などが整っている企業を中心に企業研究し、複数の企業のインターンシップに参加して志望企業を決めようと考えていた。

社員の方はもちろん、他の多くの学生も「島津製作所はホワイト」「先輩から福利厚生が整っている聞いた」などと話しており、働きやすそうだと感じて少し志望度が上がった。また他の製作所との違いと知ることができ、企業によって事業領域が全く異なるのだと驚いた。事業内容そのものにはあまり興味は持てなかったものの、待遇・環境面の良さから本選考はぜひ参加しようと思った。