【20卒】ダイキン工業の総合職の1次面接詳細 体験記No.8106（上智大学/男性）（2020/2/18公開）

自身の経験に自信を持ち、ハキハキと堂々と話せたことが評価されたと感じる。海外でいかに活躍していけるかも熱意を持って語った。

非常に和やかな雰囲気だった。会議室のような場所を区切っているため、他の面接者の声は聞こえるくらいの距離。自分の声がかき消されないよう気をつけるべき。

君は海外で活躍していけるのか

はい、活躍していけます。理由は主に2点あります。1点目は、実際に海外で結果を出してきたからです。〜国で行なった海外インターンでは、このような事業を企画し、実際にこのような結果を出し、成功に導きました。また、〜国ではスポーツにおいてこのような結果を出しました。いろいろな人種が集まるハイレベルなチームの中で、母語ではない言語で意思疎通を計ることは容易ではなく、辛い日々を過ごした時期もありました。ですが、負けず嫌いな自分はそのような状況下においても諦めず努力し続けました。最終的には、このような結果に結びつき、一生の友を得ることができました。以上の経験より自分は、どのような状況下においても結果を出すために努力し続け、活躍することができます。

営業において大切なことは何だと考えるか

主に2点あると考えます。1点目は、顧客のニーズを掴むこと。営業の提案をするに当たって顧客の欲しいものを知ることは非常に大切です。いかに優れた提案が出来る営業マンであってもこのニーズを掴めないことには、契約を取ることはできないと感じています。2点目は、以下に魅力的な提案ができるかです。顧客のニーズを知った上で、それに合う商品やサービスを魅力的に伝えられるかが大事です。例えば、ただメリットを羅列して伝えるだけでは時間の無駄ですが、そのお客様に合ったメリットをピックアップして伝えられれば、お客様の感じ方は全然違うはずです。自身が営業で培った経験から営業において大切なことは上記のような事柄だと感じます。