【営業力と人間性が光る】【23卒】大塚商会の夏インターン体験記（文系/1day仕事理解【営業編】）No.18499（京都産業大学/男性）（2021/10/21公開）

一年度上の友人が昨年度のインターンの同じコースに行っており、フィードバックが厳しめで参考になるため行くことを勧められたことと、就職活動をするうえでIT業界にも興味があったためため参加することを考えた。

営業に強い会社なので言葉遣いや伝える力を意識した。具体的には学校での就職対策室での面談などでその力を磨いた。

他のIT企業のインターンも参加したが、他社よりも営業に力を入れている会社なので論理的に話す力や提案をかみ砕いて伝える力だけでなく営業マンとしての人間性が評価されていたように感じた。

顧客へのITソリューションの提案

説明→グループワーク→全体フィードバック→個人のフィードバック→まとめ

大塚商会が展開している商品の厚さ、営業としての立ち振る舞い、自身の適正

ヒアリング、ITソリューションの提供

1日目にやったこと

会社説明から始まり、グループワークの説明、グループに分けられ作戦会議をし、既定の時間に社員の方がクライアント役として登場してヒアリングを行う。それらの流れを繰り返して提案を行い、最終的にグループの順位が発表される。最後はチームのフィードバックと個人のフィードバックが行われた。

社長

早期選考へとつながる懇親会

すごく怖い雰囲気の社員の方がグループの担当だったが、最後の個人フィードバックでは全員にしっかりと褒めるところと改善すべきところに分けて伝えてもらえた。自分は頭の回転は速くて論理展開もできているが、積極性に欠けるため自分の考えは間違っていないと信じて発言するように言われた。

クライアント役の現場の社員の方にヒアリングや提案を行うので、ただ良い提案をしているだけではクライアントの信用を勝ち取れず契約をとることができない。自分たちも現場の社員になったつもりでクライアント役との親密度を高めるところから意識してやらねばならなかったので、今まで経験したことのない立ち振る舞いに慣れず、最初は困惑した。

5人グループで積極的に参加するのが三人でした。ほかの二人も発言はあったが積極的な三人がよく目立っていた。自分がいい案を出しても発表はグループで行うので、あれだけ多くの人が集まる場で評価を得るためには中心になってプレゼンするしかないと考えた。

ITの会社の中でも営業に力を入れている会社なのでこのインターンで営業に関する考え方や立ち振る舞いを褒められたらほかのインターンでも通用すると思う。最後のフィードバックでは驚くほど個人をしっかり見ているので就職活動以外でも活用できるようなアドバイスがもらえる。

ITの知識よりも営業としてのスキルのほうが必要だと思うのでヒアリングから提案までの一連の流れを体験するために、事前に他のインターンにも参加したほうがいいと考える

今回の大塚商会のインターンシップでは自分は社員、相手はクライアントという風にしっかり本番のような舞台づくりがされており、自分が働いたときにどのような動きをするのかのデモンストレーションになったと思う。また、インターンシップの資料や内容がしっかりとしていたため入社した時にも新入社員研修などにも力を入れているのではと考えることができたから。

自身のチームが成績優秀だったことと自分の人間性と会社が取り組む事業がマッチしていると今回のインターンで感じたからだ。ITのソリューションを提案する際にはクライアントとのアイスブレイクが重要になったが、それらが自分に得意な領域であると感じたため。

インターン参加前は悪い印象も少し持っていたが、インターン参加後は自分の営業力を磨くために入社するのもいいように思えた。ほかの会社のインターンにも参加したが、大塚商会のインターンシップで教えてもらった良い点と改善すべき点を意識して提案をすれば好成績を残すことができた。

1人ずつにフィードバックをしてくれるため顔を覚えてもらいやすい。早期先行につながる成績優秀者インターンにはグループの成績が悪くても参加できるため自分の実力を発揮できれば今後につなげることができる。

今回の大塚商会のインターンシップに参加するまでに数社のインターンシップに参加し、その経験の中でである程度の業界の種類と自信が働く分野は概ね決めていた。その中で大塚商会は自身の就活の軸であるITと営業という点に力を入れており、マッチしていると考えたため応募した。事前に前年度参加した友人からフィードバックがとてもよかったと聞いていたため期待度は高かった。

今回のインターンシップに参加するまでのイメージは営業に力を入れている分、体育会系の上司が多く在籍しているのかと思っていたが体育会系ばかりではなく様々な人が在籍していた。営業は同社の社員との競争でもあると聞いたことがあるため社内の雰囲気は気になっていたが事前に気にしていたほどではなさそうだったため志望度は上がった。