【20卒】大塚商会の冬インターン体験記（理系/営業）No.4334（立教大学/女性）（2019/2/20公開）

営業とひとまとめに言っても企業ごとで行っているやり方や扱っている商材は様々なので、それを実際に体験して学ぶことができ、大塚商会の営業職を具体的にイメージすることができた。また、他の学生の様子も見ることができ、自分の良いところや改善すべきことを知ることができた。

その場で体験しながら吸収することがメインなので、事前準備に関しては特になし。しいて言うのであれば、明るく笑顔でふるまえるようにしておくのが大切だと思います。

まずはお客さまについての情報収集をするところから始まり、ヒアリングに行き、実際に大塚商会が扱っている多くの商材からお客さまの要望にあったものを組み合わせたソリューションを実際に明細表と共に提案をするという一連の流れを体験することができたから。

実際にインターンシップに参加してみたことで、自分の雰囲気や、インターンシップでいただいたフィードバックから自分に合っていると感じられたから。また、塾でのアドバイザーのアルバイトで培ってきたコミュニケーション力を発揮できる場であると思ったから。

営業職は一方的にこちらの提案を押し付けるというようなイメージだったが、大塚商会の営業職は、お客様が目指す姿とのギャップ＝課題をともに見つけ、それを解決できるようなソリューションをお客様に合わせて組み合わせて提案できるというところに魅力を感じたから。

早期選考に進むことができるから。また、実際にインターンシップで営業職を体験することでそこでの話を交えて志望動機につながり、説得力のあるものになるのではないかと思ったから。

今回インターンシップで体験した、営業職採用のみグループディスカッション免除で早期選考がスタートした。

最初の頃は食品メーカーを見ていたが、夏休み明けあたりから視野を広く持ち始めた。そして、今後成長業界であることやいろいろな業界と関われることからＩＴ業界に興味を持った。そこから、ＩＴ業界の中でもSIerをメインで見ていて、独立系・メーカー系・ユーザー系など様々な企業の研究や、インターンシップに参加している。

ＳＥ職にこだわっていたが、このインターンシップに参加することで営業職にも興味を持ち始めることができた。また、ＩＴ業界とひとえに言っても企業によって行っていることや商材が異なってくるので、今後も様々なＩＴ業界の企業を見てみて、実際にインターンシップに参加したり、ＯＢＯＧ訪問を行うことで雰囲気や仕事内容への理解を深めたいと思う。