【21卒】 アビームコンサルティング コンサルタントの通過ES(エントリーシート) No.39551（上智大学/女性）（2021/2/4公開）

国際交流サークルの運営で集客改善をした経験があります。当時、魅力的なイベントを企画しても集客が上手くいかず、毎年150人超の入会費45万円の収入に対し、イベント毎に2万円、多い時で5万円の損失が出ていました。また、日本という小さい国やこの大学を選んでくれた多くの留学生に良いイベントを届けたいという私の思いが実現できていない事に対しても歯痒く感じていました。そこで、私が普段の活動には参加する留学生や日本人に直接話を聞いてみると、告知が遅いという声が多く聞かれました。振り返ってみると、今まで何をいつまでにやるか確定させないままイベントを企画していたことが告知の遅さの原因だと考えました。忙しい先輩方に代わり、当時1年生だった私が、期限や誰が何をやるのかを指示し、チームに定着させました。それにより、毎回イベントの1ヶ月前には告知することができ、前学期比120%の集客ができるようになりました。 続きを読む

営業のテレアポで初めの２週間アポが取れず苦労しましたが、先輩方に主体的に学ぶことでクライアントの2倍のアポ率で稼働できました。成果報酬型の長期インターンで人材紹介会社の取引先開拓のテレアポ営業を代行していました。コールリストの作成から、取引先候補の企業に電話をかけ商談のアポを取得する業務でした。最初は話も聞いてもらえず、1日何件もアポを取る先輩と何が違うんだろうかと思い、コツを学ぶために先輩の近くの席に移動したり、テレアポに対して助言を頂いたりしました。事前の周到な準備から、日々の反省と次回の対策が重要で、先輩の助言や仕事を通じて感じたことは自社の商材だけを推すのではなく、同業他社の長所、短所を把握した上で、企業の状況に応じた最適解を提案するのが成約に至る一番の近道だということでした。結果クライアントの2倍のアポ率で稼働でき、仮説を立て実行、反省をし物事を進める力がついたと実感しています。 続きを読む

私が就職活動で重視することは、入社直後から早く成長できる環境があるかという点です。私の今後１０年の目標は業界や社会情勢に関わらず貢献できるスキルや思考能力を体得することです。そのためには若手から幅広い業界や業務に触れる機会があることと早い成長が不可欠と考えています。この点から総合系であり入社後から扱う業界が多い貴社を志望しました。また私は入社後、前述のようなスキルを体得しながら、日系企業の成長や安定化をサポートする仕事がしたいです。私は学部時代に香港に交換留学した中で、香港警察による市民への人権侵害に対して、アメリカ下院が法案を提出する一方で同じ経済先進国である日本は中国の経済的報復などを恐れ声明すら出せないということを不甲斐なく感じました。そこでこれから少子高齢化で低迷していくと言われている日本経済を維持向上させるために、日本企業の成長や海外進出のサポートをしたいと思うようになりました。 続きを読む