【情熱と知識で躍進】【24卒】 アビームコンサルティング コンサルタント職 ビジネスコンサルタントコースの通過ES(エントリーシート) No.132289（青山学院大学/男性）（2023/10/13公開）

営業の長期インターンで組織内のアポイント取得数で1位になったことである。 当初は、慣れない電話を通した営業という業務で企業とのアポイントの取得に非常に苦労した。そこで、社員の方や先輩と自分の違いを分析した。その結果、圧倒的な知識不足とアポイントを取得するという熱意だけが先行してしまっており、顧客が何を求めているのかという所を考えられていないという２点に気づいた。そこで、・社員の方や先輩と関係を築き、勉強会や、出勤のたびにロールプレイングなどインプットの時間を取ることで情報不足を解消する。・相手のペースに合わせ会話することを意識して、無理な提案をせずに信頼を得ることで担当者の本心を伺い、それに沿った魅力的な提案をする。この2点を意識して改善したことで、当時在籍していた60名程のアポイント取得率の平均が10％前後のところ、20％を超え、インターン生の中で1位という結果につなげることができた。 続きを読む

個別指導塾のアルバイトとして、1年目に担当した生徒4人のうち志望校合格に導けたのが2人だけであったことだ。原因は生徒の状況を考慮に入れられていない教え方にあると考えた。その理由として、私が現役時代、1年間で偏差値を30上げた成功体験があった。当時の自分と同じ状況の生徒に勉強法を教えることで、偏差値を上げてほしいという思いが強すぎるあまり、一方的になり生徒のそれぞれの特徴や悩み、不安を理解しきれていなかった。この課題を解決すべく、 ・毎週の授業で雑談の時間を作る ・勉強状況や取り組み方などをヒアリングする機会の創出 ・発見した課題の解決方法を伝える の3点を実施した。信頼関係を構築し、生徒視点で伝えることを意識したことで、生徒がより納得して正しい勉強法を活用できるようになった。その結果、2年目では7人の担当生徒のうち4人が受験生であり、全員を志望校合格に導くことができた。 続きを読む

ITで社会を変革するという自身の目標を達成するためだ。私は、デジタル化による日常生活やアルバイトの業務の変化からIT技術が社会に与える影響の大きさを感じ、IT技術を通して社会に貢献したいと考えている。実際に、アルバイト先のIT化によって業務は多くの変化があり、それまであった課題も解決された。この経験から私もITソリューションを提供し、企業の課題解決に携わりたいと考えている。貴社のビジネスコンサルティングでは、様々な分野で経験を積んでから専門性を高めることができる。そのため、分野ごとに色々な課題解決法を学ぶことができると考えている。また、専門性を高めた後も、他分野で学んだことを活かしながら働くことができると考え、志望する。 続きを読む