【信頼と共感の営業術】【16卒】 伊藤忠テクノソリューションズ 営業の通過ES(エントリーシート) No.7294（早稲田大学/男性）（2016/1/29公開）

新聞営業のアルバイトにてどんな方とでも「良好な信頼関係」を構築できる力と課題を解決する力を学びました。出張メンバーになるという目標の下活動しておりましたが新人時代、一日で平均２，３件しか契約を取れず営業成績最下層５％に入ってしまった経験があります。その原因を考え、先輩に同伴させて頂いた結果、１．お客様の話をよく聞いていた先輩に比べ、私は自分の話ばかりでお客様目線に立った話ができていなかった事、２．自社のサービスの良さを短時間で簡潔に伝えられていなかった事が原因であると気づきました。その為、１．お客様のタイプを見極めること、２．契約をいただいた読者の声を参考に資料を自作し、良さを効率よく伝えられることの２点を常に念頭に置き約６千件の家を訪問し、実践しました。「常に目標を意識し行動する」ことで上記の目標を達成する事が出来ました。また各地への出張で様々な人と出会った中で、商品ではなく自分自身が受け入れられた時にこそ契約を頂くことができた経験が多々ありました。そこで自分売り込む難しさを学び、どのフィールドにおいても、どんな人にでも受け入れられる人間性が大切であるということを強く感じました。 続きを読む

大学時代、テニスサークルで１０人を束ねる広報チームのリーダーとして新入生１００名入会の目標達成に向けて尽力してきたことです。幹部での話し合いで前年度人数の低下が見られたため、新入生１００名を入会させようと考えていました。しかし、活動の中心となる広報チームのメンバーは他のサークルと兼任している人が多く、参加率も高くなかったため全員で目標とモチベーションを共有できておらず、メンバー間のつながりもあまりありませんでした。そこでチーム内の活性化とメンバー同士のつながりを強固にすることが必要と考え、メンバーが忙しい中でも参加できるようインターネットのビデオ通話での毎週の会議、責任感を持たせる為少しでもいいので１０人全員に仕事を与える、という２つの策を実践しました。その結果、メンバーのチーム全体を考えた発言が多くなり、チームに対する「何かしなければ」という意識が強まりました。その結果、その後のビラの作成やHP作成もスムーズにいき、広報チームの結束力や仲の良さに惹かれて入会してくれた子もいました。チーム全員の力で目標を達成し、またその達成感を全員で実感することができました。 続きを読む

貴社で営業として、通信の基盤を作り上げていく中で、様々な人に「喜び」を与えていきたいです。また企業の課題をエンドユーザーまで見越した形で解決することで社会への大きな影響力を持つような仕事がしたいのでＳＩｅｒを志望しています。日本の企業を支援するため、さらには「普通の生活のより良い幸せ」を実現していくために、貴社の商品で社会に貢献できると確信しています。私は新聞営業のアルバイト時代に日本各地の様々な地域で計１万人以上のお客様に自分の営業で生活の喜びを与えることのやりがいを学んだ経験から、より良い幸せを日本企業や人々に提案していきたいと考えています。貴社では様々な分野でものづくりによって社会を支えていて重要な役割を担っています。そんな環境はより多くの人に影響を与えたい私にとって理想的な環境であり、その中で時代の流れに伴うニーズの変化や技術の進歩に対応し、「より良い提案をし続けていきたい」また、「その中で自分は常に成長し続けたい」という想いがあり、実現させたいと考えています。 続きを読む