【19卒】エムスリーの夏インターン体験記（理系/ビジネス職）No.3073（2018/4/13公開）

ONE CAREERのメルマガで宣伝されていたことが目に止まったことがきっかけであった。外資コンサル出身の方々から有用なFBを得られるとの表記があり、コンサルを目指していたので目を引いた。そこから企業を直接調べた時に、医師向けのサービスを提供するプラットフォームであることを知り、その独特なサービスが面白そうだと感じた。

ONE CARRERにはまださほど情報が掲載されていなかったため、このインターンのために特に行ったというものはなかった。

最終面接

質問に対する答えを論理的に導くことができているかどうか。その答えが正しいかというよりもそれを導く中でのプロセスに焦点を当てている印象を受けた。

ケース問題「スターバックスの売り上げを上げるには？」

前置きをしておくと、当時はまだケース問題の対策はほとんどしておらず、出るとも考えていなかったのでさしてうまく答えたわけではない。人によっては普通の面接だった人もいるようなので、そこまで内容は重視しておらず考え方の流れを見ていた可能性がある。
想定として「家族連れが休日に多いが、シニア層や平日には客が少ない」スタバであるとした。シニア層が来ない理由として「カタカナ表記が多く読みづらい」「カロリーの高く、甘すぎるものが多い」ことがあるとし、対策として「ひらがなや漢字での表記」と「カロリーの低いシンプルなメニュー」を前面に押し出すことを心がけるとした。これで仮に客が付いた場合、シニアがドリンクだけ注文する場合で単価400円と仮定。~20、~40、~60、~80才の人口比が1:1:1:1と仮定、スタバ一軒が網羅する人口が2000人ならば60才以上の人口は3000人である。全体の3割が訪れるとすれば１日の売り上げは3000*0.3*400=36万の向上となる。

自分の強みは何と考えているか

常に自身の意見を持っていること。チーム内の意見をまとめ、リーダー的な役割を果たすことができること。根拠として、学生時代の外務省でのインターンや地方創生コンテストの参加時にチーム内でリーダーとして、課題解決の中心となって動いた話をした。また、もう一つ努力家であることもあげた。大学在学中に奨学金を二度獲得したことや、短期の語学研修先でIELTSを受験し十分なスコアを獲得したことで、留学のチャンスを掴んだことなど。

エムスリーが今新規で提供しようとするサービスの具体的内容を考える。その際競合の既存のビジネスモデルから得られる示唆をもとにビジネスモデルの革新となる打ち手を提案すること。

1日目にやったこと

10-12時：他己紹介、論理的思考のフレームワークの簡単な説明(ロジックツリーなど)
---フレームワークの説明は正直20分程度しかなかったので、ためになったとは言い難い。
12-13時：お弁当が支給された。13-18時：3-4人のグループに分けられ、3テーマのいずれかを割り当てられる。私のチームは「主要なクラウドソーシング・派遣業者のビジネスモデルから得た示唆を基に、メディカル 事業が取るべきビジネスモデル革新の打ち手を提案せよ」というお題。各お題に乗っ取った情報収集　を行う。事前にエムスリーのプラットフォームを利用する医療従事者のアンケートなどが配布されているが、必ずしもそのデータを使うことが必要というわけでもないので基本的には自分たちで調べて情報入手する。各チームにメンターはつくが常にいるわけではない。この日は一度方向性を決定するミーティングをする際に顔を合わせた程度。

2日目にやったこと

9-18時:引き続き議論を通じてブラッシュアップ。二回ほどメンターと話し合う機会があるが、城中ではないのであまり細かなアドバイスがもらえなかった。そのため、最終的な方向性に関して少なからずずれてしまった部分があると感じており、もう少し細やかな対応が欲しいと感じた。この日から昼食は自己負担。
18-20時:自主的に社外のカフェで集まり、次の日の発表に備えて足固め。パワポもベーシックなものを作り出す。

3日目にやったこと

9-12時：朝からメンターとの最終ミーティング。それから最終発表へ向けてのパワポや原稿の作成を行った。。午後：社長、役員、社員ら7-8人程度の前で10分間のプレゼン。他のグループの発表は、基本的に別室でスカイプを通じて視聴した。発表後の質疑応答は本気で事業化を考えている目線からの厳しい質問が多く、言葉に詰まる場面もあった。19時頃~:六本木のイタリアンレストランで懇親会。インターンに関与した社員さん以外の方で、今年度入社の方達ともお話しできたことがよかった。

エムスリー社長、役員級の方々

特になし。

チームの中で「これは強調すべきポイント」となっていた箇所がプレゼンでは上手く出し切れなかったのが勿体無いと指摘された。また、事業立案では面白いと言ってもらえるかどうかが鍵なのでどのくらいの最低限を満たせば面白いと言えるのか、その境界は自由に設定して良い。ということも言われた。

三つお題のいずれかをグループで担当していただが、正直各お題の違いがあまり感じられず、どこで分けるべきなのかを考えてしまった。社員との意見交換も多くはなかったので余計に混乱し、発表では変にその境界をはっきりさせて発表してしまったため、抽象的な議論に止まってしまっていた。実際にはあまり線引きはなかったようで、金の流れについてもバンバン言えばよかったようなのだ。それなら最初の時点でメンターに指摘して欲しかったと思った。