【消費者の心を掴む】【24卒】キリンホールディングスの夏インターン体験記（文系/マーケティングコース）No.40040（非公開/非公開）（2023/7/18公開）

大学の専攻が経営系ということもあり、「マーケティング」という職能に興味を持っていた。そこでマーケティング専門コースの募集があるという点に魅力を感じた。また飲料やアルコールにも興味があったこともキリンを選んだ理由であった。

エントリーシートにケース問題があったため、アルコールの市場を分析し尽くし論理性と創造性の両方を意識した。WEBテストの対策は他社の対策と同様に行った。

論理的思考力。ESの段階でもケース問題が存在し、その後の面接でもその回答に対する深堀りが来るため常に論理性は見られていたように思う。

ブランド育成に関するマーケティング戦略立案ワーク

フレームワークのインプットを経た後にチームに分かれグループワークを行う。

消費者インサイトの探り方。マーケティング戦略の立て方。消費者データの見方。

あるサワーブランドを育成しながらビジネス目標を達成するブランド戦略を考えよ。

1日目にやったこと

4P分析や消費者と商品の接点など、マーケティングの基本フレームのインプット。
その後チームに分かれアイスブレイクをした後ワークに取り掛かる。
各チーム一名のメンターが付く。

2日目にやったこと

初日の議論を引き継ぎひたすらディスカッションを行う。
2日目に全体での中間発表があり現場社員からのフィードバックがある。
それを受けてさらにブラッシュアップを行う。

3日目にやったこと

午前中に最後の仕上げや資料作りを行う。
午後には審査員であるマーケティング部長複数人に対し全チーム最終プレゼンを行う。
順位の発表などは無い。
クロージングとして現場社員による実例を用いた解説がある。

マーケティング部長/マーケティングの現場社員

なし

現場マーケターが各チームに一名ずつ付きっきりで見てくださるので個人フィードバックの時間にかなり詳細にコメントを頂ける。
メンバーの個性に合わせて今後のワークでどう立ち回るべきか的確なアドバイスを頂けた。

最初のマーケティング戦略としていくつか候補が上がり、その中でどれを選択すべきかで1日と半分を費やした際が大変だった。膨大なデータをどう解釈するかでメンバー間で意見が分かれ、それを一つに統合するのが難しかった。
皆心優しいため、誰かがリーダーシップを発揮しある程度強引に議論を進める必要も感じた。

1チーム5人しかいないため発言機会は皆に多くあった。その中でも各メンバー色が分かれていたので勉強になった。

飲料の売り上げを上げる切り口を立体的に捉えることが出来た。例えば「選択率」という間口の広さだけでなく、「リピート回数」という奥行きの概念も考える必要もあると分かった。
また異なる飲料カテゴリーからどのようにユーザーを取ってくるのか、競合メーカーからいかにユーザーを取ってくるのか学ぶことが出来た。

参加学生のレベル、ワークの難易度は比較的高いため4P分析やPEST分析など基本的なマーケティングのフレームワークは事前にインプットしておいた方が良い。

実際に過去に存在した実例を名前を変えて扱うワークだったため、実際の業務内容に三日間かけて触れることが出来たことが良かった。これによって入社後の実際の業務とのギャップを埋めることが出来たと思う。
もう一つは社員さんたちの人柄を知ることが出来た点だ。思っていた通り誠実で仕事に本気な人が多い印象だった。

参加学生のレベルは高いとはいえ、マーケティングという職能は論理的思考力をかなり重視されるので自分にはかなり合っている印象を受けた。
本選考では総合職採用になってしまうため、希望する職種があるのであればインターン経由の早期選考を狙った方が良いように思う。

志望度は参加前と比べてかなり上がった。理由としては、特定の商材を扱う事業会社であるという点でやはり決定権がかなりあり、更に若手のうちから提案した意見が採用される事例もあるということを知ったからだ。
誠実で仕事に対して熱意を持っているという性格も自分に合っていると思った。

インターン参加後に優秀な学生はフォローアップ面談に誘導される。その後早期選考に誘導されそのまま採用に直結する。
面談に誘導されなくとも会社のことを深く知れるため本選考でも活きると思われる。

参加前は広告代理店、メーカーのマーケティング、総合商社などを満遍なく考えていた。参加後もどれかを全く見なくなるというわけではないが比較的マーケティング職への想いは強くなった。
一方で関わることのできる商材は一つに縛られてしまうためその要素が自分にとってどの程度許せるかを考えた上で最終的な決定をしたいと考えている。

参加前はマーケティング部隊といってもかなり多くの人数でマーケティングに当たるものと考えていたが実際には数人で大きなブランドを担当するということを知った。
早く打席に立ち能力を獲得したいという人にとってはとても魅力的な環境だなと感じた。
一方でマーケティングにはクリエイティブな要素もかなり多くあり、ストレス度の高い業務であることも理解した。