【20卒】キリンホールディングスの冬インターン体験記（文系/マーケティングコース 営業・SP）No.7650（立命館大学大学院/男性）（2019/10/18公開）

超大手飲料メーカーの仕事や事業とはどういうものなのかを確かめるためにインターンに参加した。もともとの志望度はそれほど高くはなかったが、インターンの説明会に参加したところ、飲み物を通じて「驚きと感動」を与える飲料メーカーの営業の魅力についてもっと知りたいと思った。

ESの内容は、「リーダーシップを発揮した経験について」と「学生時代に最もチャレンジした経験とその中で発揮したあなたらしさとは何かについて」をA4の表裏に自由に表現するものだった。自由に表現することに最初は難しさを感じていたが、相手の立場に立ち誰が見ても理解できる内容に仕上げた。具体的にはInstagram風に写真を貼り付け、その下に写真の説明として簡単なハッシュタグをつけることをした。

説明会・セミナー → エントリーシート → WEBテスト → 1次面接 → 筆記試験

営業職のインターンでもあるため、自らの経験をいかに相手にわかりやすく説明することが重要であると感じた。さらに自身の経験についても目標達成のために他人を巻き込み、その中でも自分らしさとは何かを伝える必要もある。これらを30分という限られた時間で説明する必要があるため、相当の時間をかけて面接の準備として自己分析（なぜその考えや行動に至ったかブレストするなど）と考えの言語化（ブレストをもとにどの相手にも分かりやすい言葉や文章を選定するなど）に取り組んだ。

大学院に進学した理由は何ですか。

自身の研究テーマである気候変動と人間の移動について、法学や経済、安全保障など多角的に学べる国際関係学研究科に進学したかったのが大きな理由。また大学院に通う7割の学生が留学生で日本にいながら海外の学生と触れ合い、意見の交換を出来るのも魅力であると感じた。実際に在籍する学生の多くは各国の官僚クラスであり、国の立場を考慮した上の意見であったため、レベルの高い議論に参加することで、自身の成長にも繋がっている。

学生時代に最もチャレンジした経験とその中で発揮したあなたらしさとは何ですか。

社会人サッカーでの経験について話した。幼い頃からの目標である「県優勝」を達成するために体育会ではなく県1部リーグの社会人サッカーチームに所属する。だが社会人主体のチームであるが故にチームメイトの練習等の活動率が低いのが現状にあった。そのため加入の初年度に公式戦の開幕試合3連敗を経験し、1部リーグ優勝どころか2部リーグ降格もありえた。負けず嫌いな性格でもあり、分析が好きな自分は、負ける原因が連携不足から各々が個人プレーに走っていることを想定し、試合の様子を動画に収めた。日頃忙しいチームメイトのために、動画を短く編集しいつでも観れるようにSNSに投稿した。個人プレーに走ってることを自覚したことでコミュニケーションも以前より活発になり、加入3年後には悲願の1部リーグ優勝を果たした。

クレペリン検査。

クレペリン検査であるため特に対策は行わなかった。個人面接の同日に開催。面接直後に別室に連れていかれ、約1時間かけて検査を実施した。

ある特定の地域におけるマーケプランを考案しよう

1日目にやったこと

最初は全員の前で自己紹介をした。班が事前に振り分けられていたが、その後は会社概要、理念、マーケティング、セールスについてを座学で勉強する日だった。知識を頭に叩き込むため相当疲れた記憶がある。

2日目にやったこと

若手営業社員から営業の魅力について事例や自身の経験を用いて説明していただいた。その後は営業ワークを実施した。その際に再度班を振り分けられ、新しいメンバーとワークを行った。営業ワークの後は、最終報告であるマーケプランについて準備する時間だった。その際にも班が振り分けられ、再度新しいメンバーと行った。

3日目にやったこと

午前中は最終発表に向けて最終調整し、午後に発表。発表形式はpptを作成し複数の社員さんや学生の前でプレゼンした。投票で最下位から1位まで順位発表をし、社員さんからフィードバックをもらった。

営業社員/人事

なし

現場について深く知ることに限る。地域によって特徴が異なるので、自分出身の街を想定して考えるべきではないと指摘された。相手の立場に立って、何を求めているのか、どうしたら課題を克服できるのかを考えなさいと叱られたこともある。

最終発表に向けて2日目の午後から準備し始めたが、明らかに時間が足りなかったので、2日目のインターン終了後に班のみんなでファミレスに出向き夜遅くまでミーティングをした。終電くらいまで議論したが進行が予定より遅くなっていたため、タスクを振り分け自宅で各々作業を行なった。2日目の夜はほとんど寝なかったので、体力に自信がないとこのインターンに参加することは難しいのではないかと思った。