【ITで課題解決、未来へ】【17卒】ＢＩＰＲＯＧＹの本選考体験記 No.2186（早稲田大学/）（2017/6/13公開）

ICT、IoTなどを、誰に、どのように提案したいかということを提案してきたことから、日々そういったことを構想している人材、そういった発想力の人材を欲しているのではないかと考えた。また、3人もの人に見られていることから、多角的に、この会社にあっている人材なのか、どういった人物像なのかが厳しく審査されているのだと思った。

正直、人事の人は厳しいまなざしで私を見ていた。しかしながら、そこまで厳しいわけではないのではないかと思う。

貴方のサークル活動で成し遂げたことはなんですか？

エントリーシートにも書いていたことだと思うのだが、しっかりと落ち着いて理路整然と細部を説明するようにした。練習風景を録画して動画をクラウド上で共有することにより、フィードバックを全員から引き出しました。そして様々な案を演奏やパフォーマンスに盛り込みました。このメンバーにはモチベーションや価値観の違いもあり大変な面もあったが、目標を確認してひとつの方向へ向かっていきました。そういった経験を通して、仲間と理念を共有しひとつのイベントを成功させること、を学び多くの後輩を迎えることになったのが私の成果です。

あなたのご家族にICTソリューションを提供するなら、どうしたいですか？

私の母は介護中の祖父といっしょに散歩することが頻繁にあるので、万歩計をIoTでつなげたいと思います。万歩計は、手動で自分で一日一日記録することになると思いますが、それをウェアラブル端末などで行って記録し、体重計などそういった機器につなげることにより、健康管理をよりうまくできるようなサービスを提供していきたいと考えています。また、万歩計だけではなく、別のディスプレイとつなげることにより、ユーザーにとってより可視化しやすくしたいです。

伝統的な日本企業だなと感じた。堅苦しいグループ面接といった形で、なぜ、うちなのか。また、内定先はあるのか、なぜ内定先ではなくうちなのか、といったように就活生のパーソナルな部分に踏み込んだ面接であった。私のようなタイプは、正直ベンチャーや外資系の風土のほうがあっているように感じられた。グループで面接することを通して、パーソナリティをみていたように思う。

グループで、和やかな雰囲気で行われていたと考える。社員も、まったく圧迫するようなことや深く詰めるような質問をすることがなかった。

営業に関して、大事なことはなんだと思いますか？

私にとって営業に大事だと思うのは、「しっかりと本質を分析する」ということです。営業というと、人当たりの良さがイメージとして筆頭に挙がりますが、そういったことは大前提として、顧客のことを真剣に考える「分析」という過程が大事なのではないかと考えています。また、その分析を通して、どのような方針で顧客と接し、どのようなサービスをお客様が求めているのか、といった部分を考えて、別の事業部の方々と協働して提案を進めていくことが営業に求められていると考えています。

内定している会社を挙げたうえで、日本ユニシスなのですか。比べて私のほうがよい部分はなんですか。

貴社では幅広く、ICTソリューションに関する事業を行っております。私は、幅広い事業とノウハウの蓄積がある貴社でIT事業に挑んでいきたいと考えています。内定先は、どちらかというと限定的な顧客に対して、デジタルに特化したITコンサルティングを提供するといった社風です。また、社員数も500人程度で、社風も大きく異なります。貴社のようなしっかりした顧客基盤のある会社で、顧客の要望に根差した営業を行っていき、成長していきたいと考えています。