【未知への挑戦、広がる視野】【20卒】クラレの夏インターン体験記（文系/総合職）No.7647（早稲田大学/女性）（2019/10/8公開）

元々サービス業よりもメーカーに興味があったから。まだインターンやイベントにもあまり参加していなかった時期で、興味のある業界も見つけられていなかったので、視野を広げるために化学メーカーも見てみたいと思い参加しようと思った。

ESはなぜそれをする必要があったのか、動機をきちんと書くようにし、周りの人にわかりにくい部分はないか添削してもらった。
WebテストはSPIで、一般的な対策本を何度も繰り返せば問題ない(足切り程度に使っているとのこと)
面接は10分～15分くらいなので、笑顔で簡潔に答えるように心掛けた。

クラレの素材を取引先に売り込む営業体感ワーク/クラレの素材を世の中のどんなところに活かせるか考える新規開拓ワーク

前半にやったこと

前半は会社概要の説明と、営業の体感ワークを行った。クラレが実際に製造している素材をどの会社のどの製品に応用できるか考える。人事が取引先役となり、実際にアポを取って訪れて情報を引き出し、それをもとに交渉していくかなり具体的な模擬営業であった。

後半にやったこと

後半は前半で議題となった素材をどう応用してどの会社に売るか、そして社会にどのように貢献できるのか、自分達で1から考える新規開拓ワークであった。最後に班ごとに発表する場があり、投票も行われた。

人事、題材になった素材を扱う営業の社員の方

クラレのキャラクターであるアルパカの大きなぬいぐるみ

人事の方に、常日頃から世の中に幅広く目を向けていくことが大切だと言われたこと。インターンのワークもそうだし、実際どんなビジネスも世の中に疑問を持ち、細かなところに目を向けるところから始まると言われ、普段から新聞を読んだり自分なりに世の中を見つめながら生活しようと思うようになった。

4日間で二つのワークをこなすので時間的にはきつかった。2つ目のワークは内容に縛りが少なく、各班自由に決められるため夜も近くのファミレスで作業している班もあった。また化学メーカーということもあり、人事の方がその都度相談には乗ってくれるものの、知識がないと頭がついていかないと思う局面もあった。

化学メーカーの営業の面白さに気づけた。最終製品でなく機能性素材の提供だからこそ、ただ売るのではなく自分の頭で考えて、「この素材があれば製品にこんな付加価値をつけることが出来る」といったように提案する営業が出来ると思った。このインターンをきっかけに自分の中で川下よりも川中のメーカーという興味が固まった。

ワークの内容は化学の素材をどこに応用するかということで理系寄りだったため文系には難しかったが、社員の方がわからないことは教えてはくれるので事前に特別な準備は必要ないかと思う。

今回のインターンはただチームで案を出し合うだけでなく、取引先を訪れて契約を結んだり、商談の度に持ち帰って技術の方と相談する時間があったりと、かなりリアルな営業ワークもあったため、実際に営業としてどういう動き方や仕事の進め方をするのかある程度イメージすることが出来た。

この会社は夏、秋、冬とインターンシップを何回も開催していたため参加者自体が多いこと、また毎年取る事務系の社員の数がとても少ないため、その狭い枠に入ることは難しいと感じた。また参加者は留学経験者や帰国子女など英語に秀でた学生が多く、事務系は海外と関りの多い仕事であるため英語に強い方が圧倒的に有利になると感じ、自分は語学力がそこまでなかったため。

夏の時点では全く分からなかったが、モノづくりの川中に属する中間素材メーカーの活躍できる幅の広さ、ただ売るだけでなく提案型営業が出来る所に魅力を感じたため志望度は上がった。また個人的な感想だが、どこのインターンシップよりも社員の方が学生のやりたいことに対して真剣に悩んで親身になってくれたと感じたことによっても志望度が上がった。

本選考での優遇があったわけではないが、別個に少人数で社員の方と話せる機会を提供してもらえる。またインターンシップ自体4日間あり、クラレではどんな働き方が出来るのか詳しく知ることが出来るので面接の際具体的に話すことが出来るようになると思う。

まだどの業界かは決めかねていたが、最初から物を作るメーカーに興味を持っていた。世の中の人に与える影響力の大きい事業がいいと思っていたので、最初は特に全ての人に欠かせない食品メーカーが気になっていた。しかし視野を広げるために夏は化学メーカー、ゼネコン、ITなど幅広い業界のインターンにも参加してみようと思っていた。

このインターンシップ参加をきっかけに、化学メーカーを中心に見ていくことに決めた。その他の夏のインターンシップにも参加したが、中間素材メーカーというどんな業界でも幅広く活躍していけるあり方に一番魅力を感じたため。また化学メーカーは全体的に少数精鋭体制が多く、会社全体を把握出来る規模感も気に入ったため。