【医療の未来を拓く営業魂】【16卒】ジョンソン・エンド・ジョンソンの面接の質問がわかる本選考体験記 No.680（東京大学大学院/）（2017/6/13公開）

新幹線内で行う、新しいサービスを考えてください。

「ターゲットをどう設定するか」「課題の本質的な原因は何なのか」「課題を解決するためにはどんなアイデアが必要なのか」など、議論を前に進めるためのきっかけとなる発言を的確に出来た学生が評価されているように感じた。進行役を務めたり、発言量が多かったりといった点は特に評価されていないように思えたため、あくまで一つ一つの発言の質が重要視されていたと思う。比較的短い時間でのディスカッションだったため、時間を考慮して議論を絞ることは意識した方が良い。

仕事内容への理解や、ESの内容との一貫性が評価されていたように感じた。また、将来のキャリアプランについても、わからないことは無理に繕わず、自分の言葉で自分の思っていることをしっかりと伝えられたのは好印象だったと思う。また、面接の最後の逆質問の時に、面接の中で思いついたキャリアについての疑問点などをしっかりと聞き、次の面接に繋げようとしたことは評価されているように感じた。

面接官の方は非常に丁寧な言葉遣いで質問してくださり、こちらが恐縮してしまうほどだった。質問内容もESに沿った内容が多く、こちらの応答に対して一つ一つしっかりとリアクションをとってくださったため、非常に話しやすい雰囲気だった。

専門性を活かすなら開発等の職種も向いていると思いますが、何故営業を希望するのですか？

自分自身の手で、医療の最前線を変えているのだという感覚が最も味わえるのは、営業だと思っているためです。そもそも、私はあくまで「自分に無い価値をもつ人々を助けたい」という願いを叶えるために貴社を志望しており、仕事の中でどうしても自分の専門性を活かそうとは思っておりません。もちろん、自分の専門性が役に立つ場面ではしっかりと自分の力と知識を発揮したいと思っておりますが、あくまで自分の叶えたい夢を優先するために、営業という職種を志望しております。文系、理系を問われない営業職を理系の学生が志望する場合、こうした質問が来ることは予想していたため、事前に準備していた内容をしっかりと答えた。希望していない他の職種について、決して悪く言わないことは気をつけた。

ジョンソン・エンド・ジョンソンでどんなキャリアを歩みたい？

現時点ではまだまだ知識が足りていませんが、営業職でしっかりと基礎を固めた後に、将来的には営業職だけでなく、戦略や企画を考える立場にも就きたいと考えております。医療の最前線に貢献するためには、一人の営業として行えることには限界があると思いますので、より広い視点で、より多くの人の生活を支えるために、経営に近い立場でプロジェクトの舵取りが出来る人材になりたいと思っております。私はOB訪問が出来ず、企業研究が少々不足していたため、具体的な職種やキャリアプランを述べることは出来なかった。しかし、「どんな能力を身につけたいのか」「どんな問題意識を持っているのか」はしっかりとアピールしようと心がけた。

自分の価値観や自己分析能力など、学生の素の能力や人柄が評価されているように感じた。仕事内容に関する質問はほとんど無く、どのような環境で育ったのか、どんな経験をしてきたのか、そうした経験を基に今の自分はどんな人間になったのか、といったことを論理立てて説明できるかどうかが評価につながったように感じた。仕事内容について聞かれない分、かなり自己分析内容について深掘りされるので相応の準備が必須だと思う。逆に、自己分析がしっかりしていれば高評価につながりやすいと感じた。

質問は一つ一つ丁寧で、こちらの意見をしっかりと聞いてくださった印象があった。こちらの目をしっかりと見つめて話してくださったためプレッシャーは感じたものの、笑顔も見られる穏やかな面接だった。

学校の友人に、あなたはどんな人だと言われますか？

「実は真面目だね」、と言われることが多いです。普段の私は友人と話したりふざけたり、お酒を飲んだりすることが大好きで、いかにも真面目な雰囲気ではありません。ただ、仲間となにかチームスポーツをする時や勉強をする時など、「締める時は締める」ということを昔から意識しており、そうした時に友人から、「実は相当真面目だね」とよく言われます。予想外の質問だったため焦ったが、その場で頭に浮かんだいくつかの候補のうち、最も受けが良さそうなものを選んだ。周囲からどう思われているのかについて考えることは、自己分析の一貫としてやっておくと良いと思う。

営業はどうしても理不尽な目にあうこともあるけれど、これまで理不尽な目にあった時はどうしてた？

理不尽を正面から受け止めすぎないようにしていました。ほとんどの場合、理不尽の元凶は理不尽を与えてくる「人」だと思います。私自身、研究室生活などで理不尽を受けたことは少なくありません。ただ、そうした理不尽を無理に跳ね除けることが常に生産的だと私は思いませんし、正論で理不尽は消えないと思っています。理不尽を与えてくる相手でも、その相手が考えていることを理解し、理不尽の矛先を少しずつ別の所に誘導していくことで、お互いに気分を損なうことなく、モチベーションを保ったまま良い関係を築けると思っています。営業職に就く上で必ず向き合わなければならない課題に関する質問だったため、ある程度事前に準備はしていた。「理不尽は絶対許さない」と正論で応えるのでなく、あくまで組織の一員として、一番建設的かつ現実的な解決策を目指すことを意識した。

内定承諾書に「他社の選考を終えること」と明記されていた。合宿等で肉体的に拘束されることは無かった。

選考全体を通じて、議論能力や考える力、仕事内容への理解や価値観など、学生のあらゆる面をしっかりと測られるので相応の準備が必要だと思ったほうが良い。中でも自己分析と、その内容を論理的に組み立てて臨機応変に答えられる力は鍛えておいたほうが良い。仕事内容や将来のキャリアについては、OB訪問等で社員の方の話を聞いておくことをオススメする。

職種にもよると思うが、程よい謙虚さをもった内定者が多いように感じた。積極的に発言し自分の意見を持っていることはもちろんだが、聞き上手でコミュニケーションが上手く、自信を持っていてもそれを表に出しすぎない学生が内定していたように思う。逆に、能力があってもそれをひけらかしたり、あまりに自信満々な態度をとる学生は内定にたどり着いていなかった。

グループディスカッションでは無理に目立とうとする必要は無い。1グループに一人社員の方がついてくれているため、発言量が少なくともしっかりと議論に貢献していれば評価される。面接で聞かれることは王道なものから変化球まで絞りづらいが、予想外の質問が来たときは、内容以上にその時の対応力を見られていると思った方が良い。慌てふためくのではなく、わからないことはわからないと良い、自分の中でしっかりと納得して答えられることだけ答えれば十分。