【差を感じる魅力】【20卒】キーエンスの夏インターン体験記（文系/総合職）No.7366（龍谷大学/男性）（2019/10/23公開）

ファクトリーオートメーション業界に興味を持っていたことが一番の志望動機。そのなかでも、超高収益企業で全国から優秀な人材が集まるという点に魅力を感じた。就活を始めたばかりだったのでこのインターンシップでほかの学生とどの程度の差があるのか知りたかった。

このインターンシップの選考は性格検査のみであったが、競争心や主体性のある人材を求めていると学校の先輩などから聞いていたのでそこをアピールした。

コンサルティング営業体験インターンシップ

1日目にやったこと

企業説明を行った後に、キーエンス流のPDCAを体験するワークを行った。ワーク後、コンサルティング営業体験ワークを行い、最後に社員の方に質問を行う時間を設けられ終了。

なし

ワーク中やワーク後に個人的にフィードバックをいただく機会はなかったが、全体へのアドバイスという形でフィードバックが行われた。コンサルティング営業は相手に、自分たちの製品の魅力を語ったとしてもそれが必要でなければ絶対に購入してもらえない。まずは、相手がどのような課題を抱えているか把握することが大切というような営業の基本を教えていただけた。

全国から優秀な人材が集まるインターンシップであったということもあり、夏だったのにも関わらずインターンシップに２０社参加している学生がいるなどかなり差を感じた。ワーク自体も時間は短かったものの、個人の能力差が浮き彫りにでるものであったため精神的にはかなり疲れた。

自分はこのインターンシップが初めてのインターンシップであったが、周りの人たちとの就活に対する意識の違いを感じれたことが一番の収穫であったと感じた。また、キーエンスの社員の方々はとても論理的に話され、節々から優秀さを感じたのでこういった社会人になりたいという理想の姿を目の前で見ることができたことは就活していくなかで大きく活用できたとおもう。

まず、営業といってもBtoB企業、BtoCなのかというようにビジネスモデルよって大きく異なるので企業のビジネスモデルについては詳しく調べておいたほうが良いと感じた。

インターンシップに参加して感じたことだが、個人での営業スタイルになるためチームで営業を行いたいと思う自分にはあっていないと感じた。また、勤務時間や仕事量の多さに関しても、ネット上で噂になっているほどではないものの平日の仕事後に飲みに行けるというほどの余裕がある生活はできないと感じたので自分の理想のライフプランとは異なると感じ想像できなかった。

参加人数が多いことや頻繫に開催されていたことから、特にインターンシップに参加したことによって有利になるとは感じなかった。ただ、冬期のインターンシップにも参加した学生は早期選考の案内がくるらしい。インターンシップ自体の内容は働くことを考えるうえで大切なことばかりだったので就活をしていくうえで勉強になることは多かった。

キーエンスに対しての印象は、ネット上で噂されている内容や先輩方から聞く内容と大きく異なったのでかなりいい印象を抱くことができた。しかし、参加していた学生や仕事のスタイルを考えると自分が働くうえで長く務めることはできないだろうと思い、志望度としては下がった。

参加人数や開催日程の頻度を考えるとそこまで有利になるものとは思えなかった。グループワークを行っている最中もメモなどを取られていなかったので、インターンシップは企業について知ってもらうきっかけであったと考える。

ファクトリーオートメーション業界や産業用ロボット、製造装置メーカーなどBtoB企業に行きたいと思っていた。その中で、社歴が長く、世界中から必要とされている企業に行きたいと考えていた。若いうちから海外に出張ベースで働きたいと考えていたので、若手に対しても主体的に仕事をさせてもらえる社風であるかどうかということを注視していた。

BtoB企業の営業でもビジネスモデルによって、個人営業かチームで営業を行うのか、代理店営業か直接営業かというようにさらに細分化されることを学んだ。そういった営業についての話はネットにある情報ではわからないことだらけなので、自己分析をしながら営業の生の話を聞き、自分にあっているのはどのような営業なのかと考える大きなきっかけになった。