【医者と信頼築く営業術】【19卒】興和の冬インターン体験記（文系/ＭＲ）No.1274（関西外国語大学/男性）（2018/1/31公開）

製薬業界やＭＲの仕事に興味があったので，学校の説明会に来ていた興和株式会社に参加してみようと思い，参加しました．学校が薬学部などではなかったので，どのように営業するのにも興味があったので参加を希望しました．

特にありませんでした．マイナビ，リクナビから興和株式会社のページに行って予約をした感じでした．エントリーシートもなかったです．

医者に対してＭＥとして営業する

1日目にやったこと

ＭＲとして卸と医者とＭＳの方との兼ね合いで医者の方にどうすれば自社製品を買ってもらえるのかどうか議論し，実際に医者役の人とはなし，契約できるように努め，フィードバックをもらった．

なし

医者と，卸の方と，上司とたくさんコミュニケーションをとらないと契約にはつながらず，医者の人の趣味などで信頼関係を築いていくことが非常に大事だとフィードバックされました．

文系の学部出身だったので，ＭＲの仕事自体があまり想像できなかったためどのように営業していくのかということに非常に苦労しました．薬学部の女性が同じチームにいたので文系だけのチームの人と比べて少しその点では楽でしたが，文系だけのチームだと苦労すると思います．

ＭＲの仕事や，興和株式会社の強み，製薬会社業界についても説明会や実際のグループワークで非常に濃密にわかるものだったので，インターンシップに参加して非常に良かったと思います．また，インターンシップに参加した後に説明会に参加すると顔を覚えてもらえていたのでよかったです．

製薬業界について理解することと，ＭＲをするうえで顧客から何の情報が求められているのかを理解しておく必要があると思いました．

インターンシップは，上司と卸の方と協力してお医者さんから契約をもらうという実際のＭＲの仕事内容と同じようなものだったので，自分がこの企業で働いていることを想像するのはたやすかったです．ただ，本当は様々なところを回らないといけないのでどれくらいの時間がかかるかなどはわからなかったです．

インターンシップに参加するのとしないのとで特に大きく差があるわけではないですが，知識量や顔を覚えてもらえるかという点では全く違うので少しだけ有利になり，内定がでやすいのではないかと感じました．薬学部であればさらに本選考で内定が出ると思いました．

上司の人にもわからないことを聞ける風土が整っているとインターンシップに参加して非常に痛感しました．また上司の方や人事の方も社交的な方が多く，すごく距離をつめてくるわけでもない感じで非常に好感が持て，この企業で働きたいという志望度があがりました．

前述したとおり，インターンシップに参加するのとしないのとで特に大きく差があるわけではないですが，知識量や顔を覚えてもらえるかという点では全く違うので少しだけ有利になるとおもいます．

インターンシップに参加前の志望企業は，とくに決めておらず，関西圏で働けることを一番一記していました．そのため，業界を絞らずインターンシップもメーカー，食品，ＩＴ業界など多岐にわたるものに参加していました．志望業界も特になく，あまり大きくないところがいいなというような感じで片意地張らずにやっていました．

製薬業界に行くこともいいかなと思いましたが，実際に働いてる人事の方や営業の方に話を聞く限り非常にしんどい仕事で帰るのも遅いということを伺いました．給料や福利厚生は非常にいいものかもしれないですが，体や精神を壊してしまうような仕事はどうなのかと少し思ってしまい，製薬業界やＭＲは就職活動において外しました．