【経営者と共に成長する】【23卒】三井住友銀行の総合職の本選考体験記 No.26749（非公開/非公開）（2022/5/24公開）

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人柄を全面的に押し出したことが評価されたと思っています。実際に、内定後にあったフィードバックでは、「今までやってきた活動のすべてに君の想いや考えが表れているね」と言われたので、素で面接に臨むことが大切だと感じました。

とても穏やかな雰囲気で始まった。学生の話をしっかり聞いてくださり、その上で評価されている感じがした。

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なぜ金融業界を志望していますか。その中でもなぜ銀行業界を志望していますか。

【なぜ金融業界を志望していますか。】
「金融の面から人や企業を支えられる仕事がしたい」という私の就職活動の軸に合致するからです。長期インターンでの営業のアルバイトでは、お客様の方々に正確で素早いお客様相談の対応をすることで、皆様にご安心頂き、感謝を頂くことが何度もありました。この時、金融の力強さをアルバイトながら肌で実感し、ビジネスにおいても金融業界に携わりたいと思っています。
【その中でもなぜ銀行業界を志望していますか。】
企業の成長と発展をより親身にサポートできると考えたからです。インターンシップを通して、銀行業界は融資や投資を行い、時にはお客様と一緒になって解決策を考え、実行することを学びました。銀行業界ならば、持ち前の「相手の立場になって徹底的に考える力」を活かし、お客様に寄り添い、支え続けることができると確信しています。

あなたの三井住友銀行でのキャリアプランを教えてください。

5年後、中堅企業の担当者として担当した企業から絶対的な信頼を得るバンカーになりたいです。そのためには、実際に企業に赴き、経営者の方と対話することで、企業の細部の細部までよく知る必要があると考えています。よく知ったうえで、常に周囲の期待を上回るような成果を出し、信頼を勝ち取りたいです。
10年後、御行の法人営業部で、海外進出を狙う大企業を力強くサポートしたいと考えています。そのためには、企業のビジネスモデルを理解することはもちろん、市場構造や現地の文化に至るまで進出先のあらゆる情報を正確に分析する必要があると考えています。そしてファイナンスの面から、海外進出という企業の新しいチャレンジを徹底的にサポートしていきたいと考えています。

会場に到着後、待合室で15分程度待った後、面接会場に呼ばれ面接開始。

最終面接であるので、志望度をアピールすることが大切です。私は自己紹介の冒頭で、「第一志望なので、緊張しているのですが、本日はよろしくお願いいたします」と言ったところが評価されたと思っています。

まず、アイスブレイクから入り、緊張を和らげてもらった。口調も物腰も柔らかく、学生の意見を尊重してくれる雰囲気だった。

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どんな法人営業マンになりたいですか？３つ教えてください。

１つ目は、お客様の潜在ニーズまで気づくことができる営業マンになりたいです。具体的には、お客様がおっしゃったことを鵜呑みにするのではなく、なぜお客様がそれをおっしゃったのか、なぜその商品が欲しいのかという裏側の部分まで、潜在ニーズところまで気づいてお客様にピッタリな製品をお届けできる営業マンになりたいと考えています。
２つ目は、周りの方々との共同関係を大切にする営業マンになりたいです。具体的には、同僚であったり、後輩のロープレのアドバイスを積極的に行ったり、一般職の方々に手伝って頂いたときは、全力でありがとうございますと言って自分が働く支店を盛り上げるようなムードメーカー的な営業マンになりたいです。
３つ目は、直接的な成果が見えない中でも前向きに行動できる営業マンになりたいです。具体的には、もしお客様からご不満が出た時、私が先陣をきって全面的に対応したり、アフターフォローまで徹底的にやり抜く営業マンになりたいです。

印象に残っている行員を教えてください。弊行は第一志望ですか。

【印象に残っている行員を教えてください。】
東京の新宿にある支店で、法人営業をされている○○様が一番印象に残っています。というのも3月末の決算の時期で、銀行目線で、数字を無理やり出すのではなく、経営者や従業員の方のことまでも考えたご提案をされていて、プロとしてここまでこだわり抜く姿勢でお仕事をやられているのだと感じ、御行への理解がさらに深まり、志望度もさらに上がりました。
【弊行は第一志望ですか。】
第一志望です。夏のインターンシップに参加した時から第一志望です。さらに、プライベートセッションやOB訪問を通じて御行で働くイメージをすることができました。他行の内定は辞退し、この場で就職活動を終えようと思っています。