【ITで未来を共創】【23卒】 アビームコンサルティング コンサルタント職の通過ES(エントリーシート) No.76022（非公開/非公開）（2022/5/9公開）

長期インターンシップで新規事業の営業活動に励んだ。この事業では○○サービスを提供しており、私は、効率的な市場拡大のため、未導入企業への飛び込み営業を提案し実行した。はじめは門前払いであった。そこで社員の営業に同行したところ、「提案時の自信のなさ」に弱点を感じ改善を試みた。まず、社員の立ち振る舞いや話し方を習得すべく、同行時の録音を何度も聞き直したり、社内での事前練習を重ねたりした。また、形式的な事業提案ではなく、相手企業の課題を理解し需要に沿った提案こそが成功の鍵を握ると考え、営業先企業のIR資料等の読み込みに注力した。加えて、提案を断られた際にもそれを事業発展の機会として捉え、ボトルネックや要望をヒアリングした。営業先との良好な関係を築くことで今後の機会につなげたとともに、市場の感覚を持ち帰り社内展開を行った。結果、訪問した約60社から8社商談につなげることができた。 続きを読む

新入生サポート活動にて、リーダーとして周りを巻き込み、サポート体制の再構築を図った際に苦労した。この活動では、学生委員ごとにサポートの質に差があり、新入生の期待に添えない課題があった。私は、組織内で知見を共有し、効率的な改善を図った。そこで、先輩委員に協力を頂き、昨年度の頻出質問及び回答を集めた。加えて、在学生1000人に「入学時に受けたかったサポート」についてのアンケートを実施し、新入生のニーズの把握に注力し、マニュアルを作成した。さらに、活動中の新たな気づきを学生委員に更新してもらうことで、常に改善できる仕組みを構築した。次に、学生委員への事前研修の機会を設けた。ここで、大学入学前に不安を抱えている新入生の相談相手であることの責任と意義を伝え、強い目的意識をもってもらうようにした。学生委員間で強みを共有しあう環境ができ、全体の意欲が向上した結果、例年以上の94％の満足度を達成した。 続きを読む

私が実現したいことは、ITを導入することで企業の業務を効率化し、変化する「今」のニーズに応えることである。これは、長期インターンシップでテクノロジーを活用することで企業の課題を解決する事業に携わった経験から、ITをかけ合わせることによって生まれる新たな可能性の魅力を実感したとともに、より大規模で事業領域も多岐にわたるものに携わりたいと感じたためである。そして提案して終わりではなく、顧客企業と共に実行し、未来へと導きたい。その中でIT領域において強みを持つことに加えて、「Real Partner」の理念の下、顧客に真に寄り添うことを重視する貴社に魅力を感じている。入社後は、貴社において早い段階から多くのプロジェクトに積極的に携わることで経験を積み、課題解決に導くためのアンテナの張り方やITスキルを習得し、顧客からの信頼が厚く、共に挑戦したいと感じてもらえるコンサルタントになりたいと考えている。 続きを読む