【成果を残す力】【23卒】 アビームコンサルティング コンサルタント職の通過ES(エントリーシート) No.85206（非公開/女性）（2022/6/13公開）

私は塾アルバイトにて15教室15名の大学生スタッフアルバイトを管理運営し、岡山エリアとして初めて売上目標の達成と教室環境の改善を致しました。この結果は私の強みである、本質を捉えるために考え抜く力と周りを巻き込み良い方向へ働きかける力を生かしたものです。私がアルバイトを始めた当初は、社員の方々が目先のクレーム対応や新規顧客を入塾させることしか考えない脳死状態の作業をしており、当然売上も赤字で教室環境も悪化する状態でした。私はその働き方だと生徒の成績を上げるお仕事が何1つできていないと考え、社員の解雇とスタッフの教育のやり直しを自ら行いました。常に5W1Hを考えさせるコミュニケーションを取り、働くことの目標を生徒の成績に向け、業務や営業施策の目的効果を意識させる教育をスタッフに話しておりました。改革途中ではスタッフのモチベーションダウンが大きな問題でしたが、1人1人に寄り添い本当の悩みを引き出すことで、最適な解決を実行することができました。その結果、全体として高いモチベーションを維持し誰1人欠けることなく、岡山初の売上目標達成と生徒が楽しく成績が上げられる教室環境を作ることができました。 続きを読む

上記塾アルバイトの経験から、私は売上目標などの営業数値を部下のスタッフたちに落とし込むことが一番苦労致しました。毎月の売上目標は現生徒に追加でコマを受講していただいたり、営業施策を販売することで達成しております。そのため通常のお月謝に追加でご料金をいただくことになり、快く受講するご家庭の方が少なくなります。しかし、私は自身の物事の理由を考え抜く力から、1つ1つの営業施策や追加コマが現時点での生徒の成績、そして中長期的に見て先の受験や受験後の進路にもどのように影響するかを導き出し紙に落としました。そして他スタッフに落とし込む際は、ただ説明するだけでなく実際の効果検証まで自身で行い数値を見せることで説得力が増すと考え、自ら保護者様に向けて実際の営業を行い結果を残し、その上で再度1人1人に向けた落とし込みを行いました。その結果、売上目標数値は達成と生徒の成績を上げることの両立が可能になりました。 続きを読む

数多くの仲間とチームを組み、テクノロジーを活かしながらチームの1人として最先端の企業変革のプロジェクトを成し遂げたいと考えます。私は上記アルバイトの経験から、私たちの塾のように大幅な変革を必要とする企業の存在を知り、今後は私の強みを活かしながらそれらの課題解決に挑み多くの企業をより良くしていきたいと考えました。また、私は幼少期から今に至るまで好奇心とチームワーク力に溢れており、常に多くの人と協力して何か新しいことに挑戦し成し遂げておりました。御社は大規模ファームならではの数多くの知見を持った人を集めて協力し課題解決に挑む力、最先端の技術を各々が持ち合わせ企業変革へ取り入れる力を有しております。私の強みを活かしつつ、多くのメンバーと関わりながら最先端技術を用いての企業変革をできる企業は御社しかないと考え、将来のなりたい姿になるために御社を志望致します。 続きを読む