【営業力UP！情報引き出し術】【24卒】日立ソリューションズの冬インターン体験記（理系/1day仕事体験）No.41298（非公開/非公開）（2023/7/31公開）

課題解決に取り組んでいきたいという考えがあったなかで、SIer業界に関心があり、システムエンジニアの業務に対する理解を深めていきたいと思ったのが主な理由になります。そこで、日程の合う日立ソリューションズに応募をしました。

インターンシップ選考の内容について調べていき、SIer業界の中での立ち位置や、日立グループ内での役割などを勉強していきました。

競合優位性となっている点に触れつつ、身につけたい能力などをアピールすれば選考通過できるのではと思う。

業務体幹ワーク

開始後すぐにチームごとに分かれて資料の読み込みを行い、取引先企業の担当役の方に対して営業を行い、最終的な提案を全体でプレゼンした。

営業での相手の情報の引き出し方や製品の選定についての考え方

業務体験ワーク

1日目にやったこと

取引企業の資料を読み込んでいき、顧客とのコミュニケーションを複数回行いながら、行間を読み進め、最終的な提案をプレゼンテーションでおこなった。その後、解説があった。

人事担当

なし

相談は全く出来ず、あくまで顧客役に徹していたので社員としてのコミュニケーションは取りづらかった。また、すぐにワークが始まってしまったので、企業理解というのがしづらかった。

ワークは学生たちに完全に任せるという形であったため、どうしたらいいか？と悩んでしまった。また、SEのインターンシップだと思っていたがしっかりと営業をすることになったので、驚いた。事前の説明を含め、学生との交流があまりなかった印象があり、少し残念だった。

グループワークの時間は比較的長かった印象がある。テキパキ進めてるメンバーがいたので、進行についてはあまり困らなかった。

ワークの中で、セッションがいくつか設けられており、15分間のチーム内での会議を複数回おこなった。かなり時間に追われたものの、チームとして重要視する点を早めに決めていく必要があるワークだったと感じた。ここまで早い意思決定が実際行われてるとは思わないが、何を重視するかの決断力は学べたと思う。

思っていたインターンシップの内容とは違っていたが、営業についてのワークがあったので、コミュニケーションを意識してワークに取り組むように準備すれば良いと思う。

ワークがさっさと進んでしまい、あまり理解ができずに終わってしまった。
また、その後の社員との座談会においては、社員のやる気があまりない印象で、社員が他の社員が使用していた資料をそのまま持ってきたと言っていたり、質問に対してどっちつかずな回答を繰り返していたのであまり参考にならなかった。

エントリーシートを提出すれば、その後の適性検査やグループディスカッションの免除が得られると説明があったため。また、ワーク中は主体的に発言する学生が少なかったので、場を回していくことができればそのまま評価として反映されて、選考に通過するのではと感じた。

インターンシップの参加によって志望度が下がった理由としては、社員との座談会で社員たちから仕事に対してのモチベーションというのがあまり感じられなかったことにある。学生たちからはたくさん質問があっても、回答が曖昧で、この会社を志望する理由が明確にならないと感じた。

インターンシップへの参加が本選考に有利になると思った理由は、イベント内でエントリーシート提出後に適性検査とグループディスカッションが免除になると説明されたから。

課題解決に取り組める企業が良いと思っており、今回のインターンシップを志望する前までは、いくつかの業界を見ていた。その中で、幅広いソリューション提案ができるSIer業界もその１つとして、注目して見ていた。中でも、日立グループの日立ソリューションズについては、グループ内での立ち位置が特に気になっていた。

このインターンシップでは、かなりグループワークでの自主性が求められており、社員との交流がなかったために、企業・業務・社員に対しては実際の業務におけるチームでのプロジェクト進行という点に不安を感じてしまった。また、あまり業界理解もすることは出来ず、志望業界としてはメーカーなど他の業界を見ていこうと考えるようになった。