【信頼構築の魔法】【22卒】クラレの冬インターン体験記（文系/営業体感コース）No.16526（慶應義塾大学/男性）（2021/7/8公開）

大手企業の冬インターンということで応募を考えた。また、素材メーカーは先輩から働き方が大変良いと伺ったので元から興味のある業界だったということもある。営業を実際に体感するというのも魅力の1つだった。一方で優遇がないとの噂もあったため、参加を渋ることもあった。

企業サイトや説明会を通じて、企業の大切にしていることや事業を理解して選考に臨んだ。また、エントリーシートを何度も推敲した。

グループディスカッションの選考難易度が高かったと感じる。実際にインターン内で同じグループで選考した人はいなかった。このことからも協調性が重要視されていたと感じる。

営業活動の打ち合わせや営業プランの構築などのグループワーク

基本的に班になってどのように営業活動を行うか話していく形

実際に営業活動はどのようにして行うか学べた

素材商品をメーカーに営業活動を行い、最適な営業プランを構築するというもの

1日目にやったこと

メーカーの社員の方（クラレの人事）に営業活動を行い、ニーズの聞き取り調査を行うことで適切な素材は何か班内で話し合った。また、自社の技術の方（実際の現場の社員）にどのような加工ができるか聞き取りを行うなどした。

2日目にやったこと

1日目同様にメーカーの社員と自社の技術の社員に聞き取り調査を行い、最適な営業プランを班内で構築していった。その後、構築した営業プランをパワーポイントにまとめて発表に臨んだ。

人事

なし

営業活動を行う上で大切なのは信頼構築であるという言葉は印象的だった。一見周り道のような会話も最終的に営業活動に結びついたというエピソードも伺い、大変勉強になった。

2日間でクライアントのニーズや自社の可能な範囲を正確に分析し、営業プランとして形にするのは大変難しかった。また、形にするだけでなく実際に発表のプレゼンを作り練習する必要があったため、非常に大変だった。残業は一切禁止ということだったので如何に効率的に取り組めるかが勝負となった。

グループ内では積極的に議論を行っており、論理構築や発表方法など様々な学びがあった。

素材メーカーの営業活動のやり方を身をもって学ぶことが出来たのは非常に大きい。素材メーカーの営業は思っていたよりも自身の提案の幅が広く、やっていて大変やりがいを感じるものだった。また擬似的ではあるが、クライアントとのヒアリングをどのように次に活かすかなど考えるのも勉強になった点だ。

クラレの商品や業界特性を理解しておくとより良い提案ができると感じた。実際に班内に業界に詳しい人がいて助かった。

実際に事業ベースではなく、実務ベースで業務を体感できた点が自身が働いているイメージを沸かせる上で大いに役立った。本インターンシップを通じて、自分がクラレの営業マンとしてクライアントにヒアリングを行い、営業プランを考えている姿が鮮明にイメージできた。

他者に比べて業界知識が乏しいと感じた。同業界は他業界に比べて圧倒的に採用者数が少ないため、競争が激化されることが予想される。その中で自分は他者に比べて業界知識に乏しいと本インターンシップを通じて感じた。また、同業界で必要とされる英語力も乏しいため内定は難しいと感じた。

社員の人柄が穏やかで話しやすかったため、クラレで働いても人間関係に関するストレスは比較的少ないと感じ、志望度が上昇した。また、他インターンシップでは残業の推奨や残業の黙認が行われている中、本インターンシップでは残業禁止が為されており、非常に働き方が良い会社だと感じた。

実際にインターンシップ内でも優遇は一切ないとの告知を受けた。その言葉通り、上記に記した懇親会以外の特典はなかった。また、同懇親会も完全に企業理解を深める機会として捉える必要があり、選考の優遇は一切ないと考えられる。

冬インターンということもあり、優遇を狙って多様な業界のインターンシップに参加していた為、同業界に関しても志望度はあまり高くなかった。実際に部活動の先輩に同業界に就職した人がいたが、僻地に転勤となってしまっていたため、同業界に関してあまり良い印象を抱いていなかったのは事実である。その為、クラレに関しても志望度はあまり高くなかった。

クラレ社員の方々の人柄の良さや残業を禁止するといった働き方を重視する姿勢は志望度を非常に高めるものとなった。また、本インターンシップを通じて、素材営業の面白さや奥深さを知ることが出来たため、非常に志望度はあがった。一方で、採用人数や業界知識の関係から自身のリソースを割くほどではないという結論に至り、結果的に本選考は受験しなかった。