【企業理解を活かし、熱意溢れる会話】【22卒】オービックの【営業系】ソリューション営業職の3次面接詳細 体験記No.13219（和歌山大学/男性）（2021/6/4公開）

性格診断と選考状況のアンケートを済ませ、入室した。

2次面接において、企業理解は十分にできているという評価をいただいていたので、前回ほどの深掘りはなかった。そのため、熱意と会話することを意識して面接に挑んだ。

常に笑顔で頷いていくれる優しい方であった。口調も柔らかく、話しやすい雰囲気を作ってくださったと感じる。

なし

就活会議

営業利益率が高い理由は？

私が考えるのは、2点あります。1点目は提案の質が良いからだと思います。これはワンストップサービスにより、ノウハウを活かし、新規事業まで踏まえたコンサル提案をすることで、他社と差別化が可能になり、より多くのお客様から選ばれているためだと考えております。2点目は自社パッケージのため、複製コストを他社のSIerと比べて抑えることができるため、その分営業利益率が高いのだと思います。また、自社パッケージは基盤を設計後、業界ごとに特徴を捉えながら細部をカスタムしていくと社員の方から伺いました。これにより、一からシステムを構築するより、コストを抑えつつ応用可能であるため、オービック７自身の効率の良さも営業利益率の阿多嵩に影響していると考えます。

活躍している人の特徴は何だと思いますか？

私は主体的に発信できる人であると思います。オービックの営業活動は経営者に対して提案を行うため、経営者目線の思考が必要になります。そのため、経営者の立場から考えることは勿論のこと、経営者に直接、分からないことを聞いていく姿勢が重要になると思います。立場や経験値、お客様という立場も含めて、相手を尊重しつつ素直にアホになれる人が活躍できると思います。また、これは、橘社長が仰っていたことでもあるので、深く共感したと同時に、御社に入社後も意識して働いていきたいと思う部分でもあります。そして、このような姿勢で働くことで本質的な課題を見出す手段にもなると思います。経営者の方でも、気付いていない課題を見出すこともオービックの営業マンの特徴であると思います。