【価値と技術の融合】【23卒】Ｆマネジメントのアカウント営業／ソリューション営業の本選考体験記 No.35238（非公開/非公開）（2022/7/19公開）

会社説明会（アーカイブ版）

会社の事業領域や福利厚生などを説明しました。

多様な業界に携わり、またプロダクト・サービス事業という自社開発を行う仕事が多いです。
アーカイブ版の説明会だったので好きな時に視聴でき何度でも見直すことができました。

参加必須

富士ソフトを志望する理由

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

文字数が決まっているので簡潔にまとめること

就活会議に登録して受けたい企業のエントリーシートを参考にして自分が書いたエントリーシートを改善しました。

就活会議

市販のテキストを繰り返し解きパターンを暗記しました。

SPI

言語、非言語、性格

なし

オンラインで接続
学生が集合してからGDが始まり、集団面接を行いました。

ディスカッションの時間が設けられ、それぞれどのテーマにするかについて話しました。その後、１つのテーマに絞り、アイデアを話し合いました。残り時間でそのアイデアを深掘りや発表練習をしました。

学生同士で雑談をしたり和やかな雰囲気でした。

なし

富士ソフトの〇〇サービスに関する3つあるテーマの中から、自分たちで1つを選びそれについて議論します。

評価ポイントは協調性だと思います。私は、積極的に提案し、話し合いがスムーズに進むようにしました。また、笑顔を忘れず発言しやすい雰囲気を作りました。

オンラインで接続
GDが終わってから、集団面接を行いました。

集団面接のため、話が長くならないように意識しました。また、できる限り具体的に話すことで説得力を上げられるように努力しました。

面接官がとても温厚で、自分の思いを素直に伝えることが重要だと思います。集団面接のため、話す時間を特に意識しました。

なし

なし

なぜIT業界？なぜSIer？

まず、IT業界を志望する理由は、主に2つあります。1つ目は、IT技術を通じて人々の距離を縮めることができると感じています。また、顧客の様々な課題を見つけて、解決の方向性を示す中で、ITを使うことで、顧客の課題解決に大きく貢献できると考えています。2つ目は、IT業界ではチームで動くので、プロからの刺激を受けながら目的意識をもって研鑽でき、成長できると考えています。また、SIerを志望する理由は、主に企業に対して最適な形でサービスおよびシステムを提供したいからです。つまり、お客様ごとに要望を聞いてシステム、サービスを提供できることだったりとか、クライアントが求めるものを提供することができると感じたので、志望しました。

学生時代に力を入れたことは？

私が学生時代に力を入れたことは〇〇コンテストに全力で取り組んだことです。それぞれ違う個性を持っている〇〇名の学生で構成されたクラスで、入学直後に開催されたコンテストに参加したため、内部分裂が起こりました。ソングの選定について合意できなかったのです。それによって、クラスの参加意識が薄かったです。それを解決するために、全員が発言できる匿名フォーラムに自分の考えや好きな歌を書いてもらい、みんなの好きな歌を一つの曲にコンポーズしました。全員の意見が反映された状態でコンテストに参加したため、〇〇の成績を取ることができました。私はこの経験によって、コミュニケーションと相手の考えを尊重することの大切さを学びました。

オンラインで接続

質問の数が多かったため簡潔で結論ファーストで答えることを意識しました。逆質問の時間も作ってくださるので、質問をあらかじめ用意しておいた方がいいと思います。

和やかでした。面接の時間が短いので、あまり深掘りはされませんでした。
また、自分の思いを素直に伝えることが重要だと思います。

なし

なし

なぜ営業職を志望するか？

理由は主に自分の就職活動の軸である「顧客に寄り添った課題解決をすること」と「成長できること」の2つに合致すると考えています。営業はお客様とエンジニア、そして営業、三者を一体となるための重要なブリッジだと考えます。つまり、お客様の事業などにおける課題をヒアリングして、富士ソフトの技術を用いた解決策は何かを考えて、また、解決策を実現できるように、エンジニアとコミュニケーションして、お客様に適したソリューションを常に考えて創出して、実施できると考えます。

面接官からの質問：営業の重要なスキルはなんだと思いますか？
回答：一番重要なのは、コミュニケーション能力だと思っております。多様な人とやり取りをする必要があるからです。

逆質問：新人に対して求められる能力はなんですか？

面接官からの回答：チャレンジングな精神です。会社として、自分がやっている領域でどういうサービスを提供していくかということをチャレンジすることが求められます。〇〇部門の私の担当でも、この領域で一緒にチャレンジすることはよくある内容ですので、比較的にはチャレンジング精神が必要です。私自身でいうと、〇〇部門ずっと長くいられるんですけど、基本的デジタルの知識になると、激しくになります。変化が早いので、きちんとキャッチアップして、新しいことをやっていくことも我々の仕事、部署のミッションでもありますので、すでに新しい付加価値を作っていくこと、例えば、〇〇の現場ですとか、AIですとか、どうやってクライアントにソリューションを提供できるかというところを興味を持っていただくことも必要です。