【交渉のプロに】【24卒】川崎重工業の冬インターン体験記（文系/【事務系】「重工業の魅力」と「文系社員の活躍」を知る2days仕事体験）No.46923（非公開/非公開）（2023/12/1公開）

メーカーの事務系がどのような業務についているのか具体的に知りたかったためインターンに参加しようと思った。特に営業ではどのような仕事ををするのかを知りたいと思い、ピッタリのインターンだと思い、参加を決意した。

エントリーシートとウェブテストにさえ突破すれば参加することができるため、テストで高得点を取れるように対策した。

面接の選考がなかったため、ウェブテストの得点率やエントリーシートの志望度がしっかりと伝えれば問題ないと感じる。

実際の川崎重工の産業用ロボットの営業をグループに分かれて行った。

産業用ロボットをどのように営業していくべきかのノウハウをつめ、グループごとに提案を考えるようなワーク

法人営業の流れやどのように交渉するかを学べた。

営業の値段交渉

1日目にやったこと

1日目は、産業用ロボットの値段や場所取り、種類など得意先の状況に合わせてどれを納品するかを考えるワークであった。それをグループごとに議論し、発表していくのがメインであった。

2日目にやったこと

2日目は、1日目に行ったノウハウを活かしながら、2グループを同じブレイクアウトルームに入れ、営業の値段交渉を行うワークであった。お互いの利害を調整していくのが難しく、営業の面白さを感じることができた。

人事の管理職の方

なし

一人一人に沿ったフィードバックはなかったが、グループとして値段交渉をしていく際の相手の事情を配慮しながらも自身の利益もしっかりと獲得していく姿勢は非常に良いというお言葉を頂けた。

1番大変だったことは、他グループとの営業の値段交渉である。初めて交渉する立場となり、お互いがwin-winの関係で終わるのは非常に難しいと感じた。しかし、お互いが納得できるポイント、妥協点が必ずどこかにあるのでそれを見つけることはとてもやりがいだと感じた。

1グループ5人程度であったため、自分を除いた4名と基本的にはコミュニケーションをとって進めていた。

同じような学生とコミュニケーションをとって、実際のような営業を体感できたことは非常に貴重な経験だったと感じる。またメーカーの営業が具体性を増して、志望度がより高くなったのは、参加してよかったと感じている。営業の楽しさや面白さも少し知れた良い機会になった。

川崎重工の産業用ロボットの特徴など、強みとしている事業について事前に知っていればもっと吸収できることは大きいのではないかと感じた。

インターンを通して、実際の営業の仕事を知ることができた、イメージを膨らませることができたためである。学生同士でしっかりと話し合い、どのように営業を進めていくか考えながら進行できたことは、実際の仕事をする上でもおんなじような形だと思ったので、どのように働いていくかを体感できたからこの企業で働く自分を想像できた。

事業内容を深く理解できたことや、メーカーの営業を具体的にインターを通して知ることができたのが1番の理由である。具体的なイメージができることで、志望動機ややりたいことを明確に話すことができると感じたからである。私自身話すことは得意な方なので、エピソードが増えた分かなり有利に働くのではないかと感じていたことから内定は出やすいと感じた。

メーカーの営業を通して、とても楽しさを感じることができたから。実際の産業用ロボットなど社会を根底から支えることができる事業をやっている企業の一員として、私自身営業として、活躍していきたいと思ったからである。そのような理由からインターンを通してより志望度が高まった。

インターンの参加者は本選考の1次選考であるグループディスカッションが免除され、面接2回で内定まで進めるルートになるのだ。参加するだけで免除されるため、かなりインターンに参加するメリットは大きいと感じる。そのため、インターンに参加するだけでかなり有利になる。

インターンに参加する前の志望業界はIT企業や商社を見ていた。無形商材を扱うIT企業やモノの良さよりも人に左右される商社マンというところに魅力を感じていた。私自身、あなただから買ったというような自分の貢献度や役割を強く感じることができる仕事に就きたいと考えていたため、そのような感情が大きく感じれそうな企業を見ていた。

メーカーの社員は、ゆったりとしているようなイメージがあった。しかし、かなりスピード感を持って取り組むべき事業、交渉をしていることに面白さを感じることができた。また自分の大事にしているやりがいの部分もしっかりと感じることができると思ったので、メーカーの志望度も高くなった。そのため、志望業界としては、IT企業、商社、メーカーの3つで就職活動を進めることにした。