【挑戦と協働の融合】【24卒】キーエンスのビジネス職の本選考体験記 No.53718（非公開/非公開）（2023/8/1公開）

会社説明会

企業・営業職についての説明、質疑応答

参加前までは、給料が高い程度のイメージしか持っていなかったが、説明会を通して、事業内容、働き方、社風、営業職のやりがいなどを詳しく知ることができた。

参加必須の説明会。有利には働かないが、企業理解を深めることができるので有意義な時間だった。

他企業のWEBテストを受けながら慣れた。

SPI：言語、非言語、性格検査

一般的なSPI同様

なし

なし

・明るく笑顔でハキハキ話すこと。
・営業マンとして活躍できる人材か、主に第一印象を見られていると思う。

録画面接なので、面接官はいない。面接官はいないものの、しっかりと相手が聞いているという気持ちで臨んだ。

なし

なし

20秒間で自己PRしてください

こんにちは。◯◯大学の◯◯です。私の強みである「現状に満足せず、様々なことに果敢に挑戦する性格」を御社でも活かしたいです。よろしくお願いします。

20秒間と非常に短い時間で撮影しなけれならないため、上記の分量となっている。話す内容をつめこみすぎると早口になってしまうので、20秒で収まりきる原稿をあらかじめ作って何度か練習してから撮影した。本番は原稿を見ずに、明るく笑顔でハキハキ話すことだけを心がけた。

自己PRのみだったのでなし

20秒の自己PRのみなのでそれ以外の質問はなかった。そのため、録画面接で気を付けたことについて記述する。言いたいことやアピールしたいことはたくさんあるかもしれないが、20秒という短い時間なので、ほぼ第一印象で決められていると思った。話す内容をつめこみすぎると早口になってしまうので、20秒で収まりきる原稿をあらかじめ作って何度か練習した。本番は原稿を見ずに、明るく笑顔でハキハキ話すことだけを心がけた。

受付終了後、控室に案内していただく。順番が来たら面接室に移動。

・明るくハキハキ笑顔で話すこと。
・説得面接の際には、自身が一方的に提案を行うのではなく、ヒアリングで相手のニーズをつかんだ上で提案すること

和やかな雰囲気。アイスブレイクでは、朝食は何を食べたかなどと聞いてくださり、緊張せずに臨むことができた。

なし

就活会議、ワンキャリア

なぜ営業スタイルはAタイプ(やるからにはトップ営業になりたいという気持ちが強く、積極的に顧客に売り込んでいくタイプ）を選ばなかったのですか？どのようなデメリットがあると思いますか？

はじめに、今回Dタイプ(じっくり考えるというより、圧倒的な行動力でカバーするタイプ)を選びました。私自身積極的に物事を進めていくタイプではあるものの、押しが強いというわけではないと自覚しているからです。確かに、Dタイプは商談の際も、自信を持って力強く自社の商品をアピールすることができると思います。しかし、お客様が、断りにくい、自分の意見を出しにくいと思ってしまう場面を作ってしまうのではないかと思います。

アルバイトで大変だったことは何ですか？

アルバイト先は「〇〇〇〇」というミッションを掲げているものの、「売上第一」という〇〇〇の方針によって、従業員の接客の質が低下したことです。私自身、この現状に矛盾と課題意識を持ちました。従業員全員がお客様視点に立った店舗を作りたいという思いで問題解決に取り組みました。接客の時間の確保と接客の質向上に向けて、1)従業員の〇〇作成のオペレーション強化 2)〇〇〇を普及させる取り組みを店長に提案しました。その結果、、顧客満足度を〇倍にすることができました。

受付終了後、控室に案内していただく。控室でフェイスシート（どのような営業マンになりたいか等）を記入ｍキャリパー（性格検査）を受験し、面接に呼ばれる。

・論理的かつ端的に話すこと
私の場合は要素面接というよりディスカッション形式だったので、相手が質問している意図に沿っているか、論理的に話が繋がっているかなどを考えながら話した。
・嘘偽りなく話すこと

和やか。40～50代男性2人、かつビデオで撮られているため緊張感はあるものの、緊張をほぐして進めてくださる。

なし

就活会議、ワンキャリア

就活の軸を聞かせてください。

主に3つあります。1つ目は、成果が正当に評価され、報酬として自分に返ってくることです。2つ目は、自分なりの付加価値を加えて、直接顧客に貢献できることです。実際、〇〇のアルバイトを通して、「お客様のニーズを汲み取り自分なりの付加価値を加え、最高のサービスをすること」に注力しました。3つ目は、志と熱量の高い仲間がいることです。以上が就活の軸になりますが、御社はこの3つを高いレベルで満たしていると考え、志望しております。

長所を教えてください。その長所を営業職でどのように活かせそうですか？

長所は大きく2つあると考えます。1つ目は、相手目線に立ち、信頼関係を構築できることです。この長所は、真の課題やニーズを引き出して解決のための提案から実行する際に活かすことに活かすことができると思います。2つ目は、現状に満足せず高い目標を掲げ、目標達成に向けて戦略的かつ貪欲に取り組めることです。御社では、テリトリー制に基づき、チーム内での育成や情報共有など、チームの力を最大化することが求められます。チームに貢献するために、顧客に貢献するために何ができるのかとい視点を持ちながら働くことができると思います。

受付終了後、控室でフェイスシートを記入。記入後、面接室に案内される。

・ありのまま、自然体で臨むこと
キャリパーの結果によって合否が決まっているという噂もあるので、等身大で臨むこと

和やか。笑顔で出迎えてくださり、ほぼ会話ベースで進められている面接だった。その中でも、適度な緊張感は持って臨んだ。

なし

就活会議、ワンキャリア

他に受けている企業さんと当社の共通点は何ですか？中でも当社のどのような点に魅力を感じますか？

共通点としては職種別採用で営業職がある会社さんの選考を受けております。その理由としては
、成果が正当に評価され、報酬として自分に返ってくること・自分なりの付加価値を加えて、直接顧客に貢献できることという就職活動の軸を満たしているからです。中でも、御社には、社員の方々の熱量の大きさ、共通目標に向けてチームで協働できる環境に魅力を感じているとともに、僭越ながら御社であれば私の強みを活かして活躍することができると思っております。

キャリパーのフィードバック

二次面接の時に受験したキャリパーのフィードバックを話してくださる。かなり精度の高い性格診断となっていたため、改めて面接も嘘偽りなく話す重要性を実感した。自身の行動特性などについて細かく分析されていた。このような営業スタイルで活躍できそう、こういった状況に置かれるとストレスを抱えてしまうのでこのように対処したらよいと思うなどといったフィードバックをいただくことができた。この結果によって合否が決まっているという噂もある。