23卒 本選考ES
総合職
23卒 | 非公開 | 非公開
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Q.
学生時代１番頑張ったこと
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A.
１年間通信会社で営業の長期インターンシップに取り組み、持ち前の忍耐力を活かし、目標であった営業成績全国1000人中のトップ５入りを達成したことである。始めたきっかけは、「アルバイトとは違った介在価値の高い仕事をしたい」という意志があったため、大学２年の夏から取り組んでいる。当初営業には回れていたが、契約率が低い状況にあった。その原因が、マニュアルを読むだけのセールストークをしていたことだと考え、２つの取り組みを行った。①自分の営業を録音し課題を洗い出すこと②成績優秀な方の営業に同行しトークや営業に対する考え方を学ぶこと。営業は会社説明ではなく、相手の潜在的ニーズを引き出し、その悩みに対しての成功イメージを創造することが重要であった。当初は１カ月で１件も契約を獲得できなかったが、５カ月目で営業成績全国４位の成果を上げ、目標を達成した。この経験を通じ、営業スキルを学ぶことができた。 続きを読む
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Q.
自己PR
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A.
私の強みは目標達成するまで諦めない忍耐力である。この強みを高校時代の部活で発揮した。私は、所属６０名のバスケ部に入部し、スタメンになるというという目標を掲げた。しかし、周りは経験者ばかりで、実力差が大きくあった。皆と同じ練習をしていても目標達成できないと感じ、２つの取り組みを行った。１点目に、朝練居残り連自主練と毎日３時間周りより練習すること。これにより２年の夏でベンチメンバー入りを果たした。しかし、それでもスタメンとの実力差を感じ、２点目の取り組みとして、チームに足りない能力を磨いた。努力の量と質を意識した練習をすることによって、３年の夏にスタメンになり目標達成した。私はこの経験から、諦めず努力し続ける重要性と努力の量と質を意識することが目標達成の近道だと学んだ。この忍耐力をベースとした努力をすることで、大学時代に活動した長期インターンの営業でも目標達成することが出来た。 続きを読む
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