【挑戦と創造でトップへ】【23卒】 ネオキャリア 総合職の通過ES(エントリーシート) No.66132（非公開/非公開）（2022/1/2公開）

１年間通信会社で営業の長期インターンシップに取り組み、持ち前の忍耐力を活かし、目標であった営業成績全国1000人中のトップ５入りを達成したことである。始めたきっかけは、「アルバイトとは違った介在価値の高い仕事をしたい」という意志があったため、大学２年の夏から取り組んでいる。当初営業には回れていたが、契約率が低い状況にあった。その原因が、マニュアルを読むだけのセールストークをしていたことだと考え、２つの取り組みを行った。①自分の営業を録音し課題を洗い出すこと②成績優秀な方の営業に同行しトークや営業に対する考え方を学ぶこと。営業は会社説明ではなく、相手の潜在的ニーズを引き出し、その悩みに対しての成功イメージを創造することが重要であった。当初は１カ月で１件も契約を獲得できなかったが、５カ月目で営業成績全国４位の成果を上げ、目標を達成した。この経験を通じ、営業スキルを学ぶことができた。 続きを読む

１年間通信会社で営業のインターンシップに取り組み、新たな営業スタイルと集客方法を創り上げた。当初１カ月に回る営業のアポイントメントが230件あったが、冬頃にはコロナウイルスの影響により100件まで減少していた。営業に回ることが出来ず辞めてしまう人も多く出てきたため、コロナ禍以前のアポイント数を維持することでマンパワーを保とうと考えた。そこで、辞めてしまう人の可能性を広げるためにも、私は２つの取り組みを行った。①対面営業を避けるオンライン営業を始める②アポイントメントを増やすために新たな集客方法を創る。ここでの集客では競合の少ないSNS集客を始め、営業に回ることのできなかった人を巻き込みながら活動した。施策を打ってから３か月後にはオンライン営業で500万の粗利益を、SNS集客では15件のアポイントを獲得した。この経験から会社の可能性を広げることで他者の可能性も広げることができると感じた。 続きを読む