【固有のニーズを引き出す】【23卒】 アビームコンサルティング コンサルタント職 ビジネスコンサルタントコースの通過ES(エントリーシート) No.86080（非公開/非公開）（2022/6/21公開）

所属する準硬式野球部においてチームに対し自発的に働きかけ、チームを準優勝に導いた経験だ。 守備力の低さが原因で前年度リーグ６チーム中最下位の状況であったが、目標は６ヶ月後の春リーグでの優勝であった。 新チーム結成当初、チームの方向性を決定すべく副主将である私が主となりミーティングを開き、昨年のチーム成績や練習内容を基に最終目標から逆算しチームの課題や施策を議論した。 その結果重要なチーム課題は守備力の低さだと分かった。 これに対しチームとして守備上達の為の要素として練習の１）量、２）質を向上すべきだと確認した。 １）に対し、それまで慣習的に行われていた練習内容を見直し、守備練習に費やす時間を1.5倍に増やした。 また２）に対し、試合での様々なケースを想定した実践形式での守備練習を行うことで、１つのプレーに対する集中力を高めた。 迎えた春リーグではチームエラー数は前年度より４割減、そして準優勝という結果を残すことができた。 続きを読む

塾のアルバイトで私の担当生徒のうち2人が退塾した際に深い自責の念を感じたが、生徒に寄り添い固有の目標達成に努めた結果生徒からの指導依頼が増えた。生徒の退塾理由を伺うと、原因は私が生徒本来の通塾目的を把握しておらず、適した指導法を実施していなかった事だとわかった。同じ過ちを繰り返したくなかった私は１）相手の話の引き出し方、話し方の学習、２）生徒との目標や課題の定期的な擦り合わせが必要だと考えた。１）について関連する本で学習すると共に実績のある先輩にアドバイスを求め、実践した。２）について担当生徒と月に１回目標や課題を議論する時間を設け、目標、課題の認識の齟齬防止に努めた。結果的に生徒の固有の目的に沿う指導ができるようになり、「〇〇先生に指導をお願いしたい」と言って頂く事が増えた。この経験から顧客に価値提供する際は積極的に語りかけ寄り添う事で固有のニーズを理解することが大切であると体感した。 続きを読む

私がビジネスコンサルタントとして実現したい事は、「アビームの〇〇さんに担当してもらいたい」と言われるような人間になる事だ。塾のアルバイトで多くの生徒に担当を依頼された経験から、その為には１）顧客の真の課題やニーズを汲み取るための信頼関係構築、２）常に自己成長し続ける事が必要であると認識している。１）に関して貴社は「リアルパートナー」を経営理念の礎として掲げ、顧客との中長期的に関わり、信頼関係を大切にしている。また、２）に関して、私がこれまで自己成長できた環境は、尊敬できる人間で溢れていた。そしてその方々に共通する特徴は調和性を大切にし、常に向上心を持って努力する事であった。貴社はチームで支え合い共に成長する風潮があり、常に自らの成長の為に挑戦を続ける人間が多く感じられる。私は尊敬できる貴社の社員と共に１）、２）を大切にし、多くの人や組織に必要とされるコンサルタントになりたい。 続きを読む