【信頼と成果を築く営業】【17卒】 大東建託 事務系総合職の通過ES(エントリーシート) No.10471（首都大学東京大学院/男性）（2016/9/8公開）

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（１）【『人と人との関わり合いの中で、人生への貢献と感謝を生み出す仕事』に大変魅力を感じました】私は塾講師として働く中で、『自身の努力や成長によって他者の人生に貢献できること』、そして『積み重ねた信頼関係が成果や感謝につながること』に最高の喜びと達成感を感じました。そのため企業においても、『人対人のやりとりの中で、信頼関係を地道に築くことが成果＝他者貢献につながる仕事がしたい』と考えています。お客様の土地資材やそれに対する想いを預けてもらうには、提案の内容は勿論、営業である自分自身が信頼されるということが前提として必要になると感じました。貴社のコンサルタント営業では上記の考えが実現できる点や、自身の強みである『相手に合わせた関係構築』を生かした仕事ができる点から志望します。（２）【実力主義の世界で挑戦したい】成果を求められる厳しい環境の中で働きたいという想いが強くあります。それは、塾講師時代に『得点を上げた分だけインセンティブが付く』という成果主義の環境の中で、常に高いモチベーションを保ち、創意工夫によって『得点上昇』や『志望校合格』といった結果を生み出してきた経験に起因します。貴社のコンサルタント営業は『完全実力主義』であり、活躍次第では若手からも責任ある立場を任されることから、より高い目標に向かって自らの能力を研鑽しながら、自己成長と他者貢献の両方を実現できると確信しました。 続きを読む

私は自身の強みである【相手に合わせた関係構築】を生かし、様々な成果を生み出してきました。■特に塾講師では、生徒一人一人に対して『信頼関係を土台とした授業』を実現し、多くの生徒の意欲と成績を向上させました。担当した生徒の中には学習意欲の高い生徒も居た一方、まともに授業を聞くことさえしない意欲の低い生徒も居ました。『生徒の点数を必ず上げ、校舎一の講師になる』という目標を掲げた私は、後者のようなモチベーションの低い生徒の点数を上げるためにも、先ずは生徒からの信頼を得ることが重要と考え、『授業前後にドアの前で必ず送り迎えを行う』、『生徒の関心ある話題をこまめにリサーチし、相手が気持ちよく話せる会話を実践する』等、授業以外の時間でもコミュニケーションの量と質への工夫によって土台となる関係構築を図りました。各生徒の特徴を感じ取りながら地道かつ着実に信頼を築いた結果、徐々に意欲や成績を高めることに成功し、２年目には【担当受験生全員が第一志望合格】という最高の成果をはじめ、【３つの校舎一】を達成しました。■また、部活動では副将として『集団としてのまとまり』を重視し、後輩部員との対話を積極的に行うことで部の活性化に寄与しました。特に、例年新入部員から必ず退部者が出る状況に危機感を抱いた私は、様々な個性をもつ新入生の相談に個別に応じ、部や学生生活に対する不安を解消しました。相談を受ける中に個人的に注意していたことは、『相手の悩みの状況に応じた対話法』を実践することです。また、技を指導する際も各後輩の“思考法”を意識し、『論理思考な後輩には言葉による説明によって、直感思考の後輩には実際に身体を動かすことによって理解を促す』ことを実践しました。同期も巻き込むことで各後輩のケアと指導を行った結果、私達の代では新入部員１５名から一人の退部者も出すことなく、全員を昇段させることに成功しました。 続きを読む

ロードバイク、フットサル、料理、映画鑑賞。 続きを読む