【飲み物で結ぶコミュニケーション】【18卒】キリンホールディングスの総合職の本選考体験記 No.4861（早稲田大学/男性）（2018/2/9公開）

志望動機・学生時代力を入れたこと

エントリーシートが多く掲載されているサイトを参考にしていた。また、社会人の方に自分のエントリーシートを見せて、添削してもらった。

同様のテストを出題する企業を受けておき、問題慣れしておいた。

言語、非言語、性格

文系である以上、営業もすることをわかっている姿勢を見せたこと。多くの人がマーケティングをやりたいと言っていたことにあまり社員さんは響いてないので、営業をやる気があるということを伝えたほうがいい。

お二人とも、温厚そうな感じであった。志望動機とビール会社の働き方を把握できているかどうかがポイントだと感じた。

学生時代力を入れたこと

日系ＩＴスタートアップ企業のベトナム法人でのインターンシップです。私はウェブページの開発チームに配属され、商品の制作から納品までの管理を務めました。私はチームの利益を上げ黒字転換を達成するという目標を立てました。目標達成のためには、全員の業務進捗を共有する習慣づけにより業務効率を上げることやメンバーの成果を可視化し、士気を向上させることが必要と考えました。まず毎朝自分の仕事内容と進捗度を口頭で発表するとともに、終業後業務報告用のチャットに進捗を記入し全体で共有するようにしました。また、案件の採用数と売上をまとめた資料を公開し個々人の努力を可視化させ彼らの士気の向上を促しました。チームの黒字転換という目標を半年間で達成することが出来ました。この経験からチームで目標を達成するためには全員で目標を共有し、業務内容を逐一把握できる環境作りとメンバーの士気を向上させる仕組み作りが必要と学びました。

キリンを志望する理由

ベトナムでコミュニケーションツールとしてのお酒の可能性を学んだことが大きな理由です。私はベトナムで現地の方と仲良くなる際、積極的にお酒を一緒に飲むようにしていました。ベトナム語は全くわかりませんでしたが、お酒を通し、たどたどしい英語を使ったことで、コミュニケーションが円滑に取れたと思っています。国籍やバックグラウンドが異なる人をも結びつける力がお酒のような飲み物にはあると感じ、そうした商品を売る側に立ってみたいと感じました。特に弊社はビールのファン拡大のために様々なクラフトビールを消費者に提案するなど、積極的なチャレンジを行っております。私も御社に入り、セールスの一員として、さらなる飲み物、お酒のファンを拡大し、コミュニケーションツールとしての飲み物のすばらしさを消費者に伝えたいと思っております。

キリンを第一に志望していることを説明できたこと。また、ベトナムでのインターンだけではなく、他の活動もきちんとやってきたことを説明できたこと。

面接官はお二人ともかなり役職が高い方であったが、非常に気さくで話しやすい雰囲気を出してくれた。緊張がほぐれるよう最初は雑談から始まった。

学生時代やってきたこと(ベトナムのインターン以外で）

私は国際関係論やそれに準ずる科目に力を入れて勉強してきました。大学に入学する以前から、国際社会の諸問題について学びたいと考え、国際関係に関する授業を多く学びました。中でもゼミでは「国際移動論」という人の国際移動という切り口から、国際社会の特徴について検討する学問を専攻しました。人の国際移動は安全保障問題や主権といった国際社会の課題に大きな影響を与えており、グローバリゼーションが進む現代を理解するうえでカギとなると考え、このゼミを専攻しました。具体的な取り組みとしては、国際間をまたぐ移民の動態と彼らの受入国が受ける影響について、2015年に発生したヨーロッパ難民問題といった具体的な事例を挙げ、ゼミ生で分析しました。

他に受けている会社・受けている会社の中でキリンの志望度

自分は人々の生活に欠かせないものに携わって仕事がしたいと考えているので、食品や飲料のメーカーさんや素材・化学メーカーさんを中心に受けております。食品では日本ハムさん、飲料はビールメーカーの3社さんを受けております。化学・素材メーカーでは東レさんやスリーエム３を受けております。以上のメーカーさんの中でも私はキリンさんを第一志望にしております。それは人々の生活に欠かせないものの中でも、コミュニケーションツールとして最も利用されているのは飲み物だと確信しているからです。中でも御社はクラフトビールの提案に力を入れているなど、４社の中でもチャレンジングな印象を受けております。ゆえに御社を第一に志望しております。

筆記試験の内容を知らされていなかったので何も対策らしい対策はしていない。webテスト全般の対策は普段からしていた。

クレペリン(60)

営業をする意欲があったこととベトナムでのインターンシップに参加した理由を論理的に説明できたこと。正直、あまり準備らしい準備はしていなかったので、面接官との相性が非常に良かったことが内定の大きな理由だと思う。

最終面接と聞かれていたが、二人の内一人は二次面接と同じ方だったので、緊張はしなかった。今回も最初は雑談から入った。

ベトナムでのインターンに臨んだ経緯は？

それまでの学生団体での活動が理由です。私はイベントを運営する学生団体に２年間在籍し、主に渉外活動を担当してきました。２年間在籍し、多くの会社に訪問して協賛金を集めてきましたが、本当に自分の営業力でとってきた協賛かと疑問に感じていました。協賛金をくださった会社が単に学生にリーチしたい事情があって、協賛金はそのためのお駄賃であり、自分たちの力を得たものではないように感じました。ゆえに一回ビジネスの現場に身を置き、自分の力でお金を頂くような活動がしたくなりました。また、大学では国際関係論を学ぶなど海外に関心があり、海外に一度行ってみたいと思っていました。ゆえに海外でインターンをしようと思いました。そこで自分にオファーを出してくれた会社がたまたまベトナムの会社だったため、ベトナムでインターンを行いました。

スリーエムから内定があるが、弊社から内定がでたらどうするか。

もし御社から内定を頂けたならば、私は御社で働きたいと思っております。それは私の働く際の軸である人の生活に欠かせないものを扱っているメーカーさんの中でもコミュニケーションツールである飲み物を取り扱う御社が第一志望だからです。と話した。正直に言うと、それまでの面接の反応が良いと感じていたので、あとは熱意さえ示すことが出来れば、内定は出ると思っていた。そのため、終始御社が第一志望であると何回も話し、特に自分はセールスの立場として現場で戦いたいと話した。また、営業の仕事とはどんなものだと考えていますか、と問われた際は、対話を通じてお客様の抱えている課題を探り、その解決策を提示するものと応えると反応は良かった。