【営業のプロになる】【22卒】マイナビの冬インターン体験記（文系/総合職）No.16149（青山学院大学/女性）（2021/6/25公開）

広告業界を主とした軸として就職活動を行っていたことと、日ごろから就職活動をするにあたって使用していたマイナビのナビサイトを運営する企業に親しみを感じ、求人広告に興味を持ってインターンシップに参加したいと思った。

このインターンシップの選考はESの提出のみであったため、特に行った対策などはなかったが、自身について問われる設問のみであったため、その作成を特に頑張った。

企業に求人広告を掲載してもらい、その営業利益を競うグループ対抗ワーク

会社説明/アイスブレイク/グループワーク/審査

求人広告に係る営業の仕方

求人メディアの営業体験

1日目にやったこと

最初に軽い会社説明が行われ、グループが作られ数分のアイスブレイクが終わったらすぐにグループワークに移った。簡単に説明だけ行われると、資料が渡され、グループ間で話し合いながら営業をかける企業を資料から選んでいき、アポイントを取って求人広告掲載の取引を行った。

2日目にやったこと

１日目の続きを行い、その後最終結果の発表に移った。内容は１日目とほぼ変わらず、営業をかけていく企業の厳選、アポイントを取った後、契約の提案を行う流れが行われ、その営業利益が一番多かったチームが審査によって発表される。

人事部/営業部

なし

インターシップ中は営業先の企業役を社員の方が行ってくれたため、アポイントを取ったり、契約に関する取引を行った際にやり取りをする機会があった。その際、中間で簡単なアドバイスを行ってくれることもあった。

私のグループは私以外のメンバー全員が営業に関して知見を持っていて、ついていくのが精一杯であったという点が非常に大変だと思った。資料の読み込みから始まるが、どの点にフォーカスを置けばそこから営業利益に繋がっていくなど分からなかったため、力になれないことが多かった。

私のグループの学生は大変優秀でスムーズに議論が進み、行動にも移っていったので、営業で大切なスピード感であったり、資料の読み込みにおける着眼点など学べることがあった。

自身の営業への向き不向きであったり、そのスピード感というものは学べたと思う。営業系のインターンシップということもあって、資料の読み込み、議論、アポイント、取引のフェーズがそれぞれ大変短く、時間内で他のチームより先にねらい目の企業のアポイントを取るためには、それ以前のフェーズの効率さが求められていたため、営業のスピード感は身を持って体験できた。

今まで営業系のインターンシップに参加してこなかったため、ついていくのが精一杯であった私は、事前に他に営業系のインターンシップに参加すべきだと思った。

周りの学生についていくのですらままならない私は、あまりこの業務において活躍できる素質を持っていないと思った。インターンシップで気後れしてしまった時点で、激務と謳われる広告・人材業界の中の営業として働いていくことは、とても難しいのではないかと思った。

やはりグループの中であまり活躍できなかったこともあり、本選考においても自身に内定が出るとは思わなかった。グループのメンバーのほとんどが営業が得意で、大変優秀な人が揃っており、実際に優勝していたため、営業として知見・熱意のある人が、特に選ばれて内定が出ると思う。

実際にインターンシップに参加して、自身が求人広告の営業に向いていないと思ったことが１つの理由として挙がる。その他に、企業や参加していた学生の雰囲気は少し殺伐としていて、穏やかな印象を持てなかったところが自身の求める職場の雰囲気とは違うのかな、と思い志望度が下がった。

インターンシップの内容が、ほぼ業務内容に近いものであったため素質があるかどうかはその場で見分けられると思ったという点と、その後限定セミナーなどの案内もあるため、ある程度の有利さはあると思う。

インターンシップ参加前は、広告業界、マスコミ業界(主にテレビ)、IT業界を見ていた。具体的には、広告業界は、広告代理店、広告制作、WEB広告、マスコミ業界は、放送局、制作会社、ＩＴ業界は、SＩer、WEB制作を見ていた。その後は、人材業界なども見ていたが、自身には向いていないと思ったため人材業界を志望から外した。

マイナビは合同説明会などでよく使用していたため、そこで見かけていた社員の方の雰囲気は大変穏やかであるということしか知らなかったが、実際の営業の方の印象などはかなり厳格なろころが見受けられる点にギャップを感じた。元々、人材業界の営業は非常にハードな面があるというように聞いていたが、その通りであるなという納得感もあった。