【19卒】リクルートホールディングスの冬インターン体験記（理系/プロダクト戦略企画）No.2178（慶應義塾大学/男性）（2018/4/4公開）

事業を生み出すという観点からかなりの成果を残しているメガベンチャーのリクルート式の事業創造の方法や、リクルートの人の事業に対する考え方を知りたかった。また、難関と言われるリクルートホールディングスのインターンに参加する人と交流したかった。

リクルートは「お前は何がしたいのか」という問いに答えられることが重要だと考えていたので、自分のモチベーションの源泉を理解することに努めた。

エントリーシート → 1次面接 → 最終面接

質問に対する回答までの速さと切り口の多さと意外なアウトプットまでの論理展開の明確さ。特に回答までの速さは大きく評価された。

渋谷でシェアを取っているミール宅配サービスの売上規模を推定し、売上100億まで伸ばすグロース戦略を立案せよ

フェルミ推定を行うことで売上規模を10億円と推定した。その後、2つの観点から売上が伸びるポテンシャルを考えた。1点目は既存のペルソナの横展開を行うことで渋谷以外の都市である新宿や六本木への横展開を行うこと。2点目は新しいペルソナである小学生や老人への販売のためにtoBへの施策を展開すること。以上によって5年後に100億となるロードマップを作成した。

その戦略に穴があるとしたらどこですか

具体的にtoBのクライアントを獲得するために何を行うべきなのか、toBのクライアントのニーズを喚起する仕組みが考えられていないことが課題である。まず、toBへミール宅配サービスを売る場合はさらに対象の施設を限定していかないといけない。具体的にはミール宅配サービスは値段が高いが手軽に注文できるというメリットがある。そのため高級志向な施設へ販促していくべきである。

自分の人生に関して深く内省しており、それぞれの経験が自分の中で意味付けされていたこと。回答に連動性が常にあった。

あなたのこれまでの人生を教えてください

小学校の時は自然の中で遊んでいるような何も考えていない子供でした。その後中学に入ると多くの場面でリーダーを努めたことや、成績が良く優等生出会ったために他人の目を意識し始め、自分はどう人を動かしていくべきなのかに関して考えることが増えました。高校に入るとより広い世界に飛び込みたいとの思いから東京の大学を受験し、現在に至っています。

特に価値観を形成した経験に関して教えてください

高校の時のアメリカへの留学です。それまでは自分は地元で立場を築くことができていたのでそのまま地元の医学部へ進学しようと思っていました。そこでアメリカに行った時に自分の考えていない評価軸で人をみることのできる多くの人に出会い、多様な価値観の中で活くる面白さに関して考えさせられました。それ以来自分は多くの人の中で自分の良さをどう出していくかに関して考えるようになりました。

既存サービスのグロース戦略を考えよ

1週目にやったこと

課題の定義づけを行い、市場調査を行うことで現状のプロダクトの課題点を発見して、戦略のディレクションを行なった。また、1週目にほとんどの仮説設計を行なって、プレゼン資料の作成に入って行った。

2週目にやったこと

市場調査を行うことによって仮説検証を行い、同時に詰めが甘い論理展開にロジックを詰めていく作業を行なった。同時にユーザーを想定したプロダクトのフィジビリティーを行い、使える施策なのかを確かめた。

執行役員クラス

執行役員との懇談会

アイデア自体に意味はなく、それが検証されてこそ初めて実行できるということ。自分の考えていた案は本当に市場に受け入れられるものなのか。机上の空論になっていないかということを徹底して確かめる姿勢に感銘を受けた。ここまでやることがリクルートの強さなのかなと感じた。

本当に市場で必要とされるものなのかということを常に考えさせられるプログラムで、論理的に正しいものでも市場の人は論理通りには動かないので結果が出ないということがあった。また僕自身アイデアが湧く方ではないので、現状の完成されたプロダクトの穴を発見することが難しかった。