【挑戦と成長の舞台】【21卒】ＥＹストラテジー・アンド・コンサルティングのコンサルタント職の本選考体験記 No.8187（大阪大学/男性）（2020/2/12公開）

１、 以下のテクノロジー、社会潮流から１つを挙げ、影響を与えると考える企業を具体的に上げると共に、何故そう考えたかを1000字以内で述べよ。
※8つ程度挙げられている
２、 チームワークを制約する要素とその克服方法について、あなたの経験を踏まえて1000字異以内で述べよ。

1000字の小論文なので、純粋に分の論理や構成に不備がないか何度か友人や先輩に添削をお願いした。また社会潮流と対象企業についても面接で聞かれてもいいように詳しく調べた。

玉手箱の対策本を何度もやり、パターンを暗記した。

玉手箱、計数・言語・性格

会話を楽しんでいるような態度を取ったこと。Skypeでの面接ということもあり普段以上によく反応をするようにした他、面接官の雑談には相槌を打つようにした。

面接は終始穏やかだった。面接なのか面談なのか判別が付かないレベル。非常に面接官の雑談が多く、会話を楽しむことが重要で会ったと思う。

コンサルタントがクライアントに提供する価値って何？

3つあると思います。
（1）クライアントが持っていない情報の提供、（2）クライアントのできないソリューションの導入、（3）経営の意思決定者の説得、です。
（3）を具体的に言うと、例えば新規事業の場合では、実行にあたって「社内の説得」が最も大変なポイントの一つかと思います。担当者が、既存事業の担当にリソース面や実現性など厳しく問われ、プロジェクトが前進しないことがよくあると聞きます。また、プロジェクトの最終局面で経営層の意思決定を仰ぐ時には、隙のない収益モデルを提案する必要があります。そんな時、お客様が言いづらいことや、折衝しづらいことを穴埋めしたり、必要な材料をそろえるのは、コンサルタントだからできることで、プロジェクトを成功に導けるのかな、と思います。

ビジネスコンテストで優勝したらしいけど、どんな事業アイデアを考えたの？自慢してください。

手ぶら旅行促進のためにインバウンドに向けた服のレンタルサービスというものを提案し、優勝をしました。まず、旅行中にキャリーバッグを持つことはかなりのコストがかかります。具体的な旅行前、中、後の各フローにおいて金銭的コスト・時間的コスト・手間がかかってしまいます。現状荷物をうまく輸送するためのサービスは成熟していますが、それは本質的に荷物減のサービスではないです。そこで発想を転換し、荷物を減らすためのサービスがあればいいと考えました。分析をしたところ、キャリーバックの荷物の中を分析すると9割程度が服であることから、服の貸出サービスがあれば課題を解決できると考え、このサービスを提案し優勝をすることができました。

チームワークを意識していること。
また、参画してみたいPJについて聞かれたときに具体的に答えれたこと。具体的に業務をイメージできいていて良かったと後で褒められた。

穏やかな人だった。しかし、シニアマネージャーということでかなり頭が切れるため、深堀の１つ１つが鋭く焦った。

入社したらどんなPJに携わってみたいとかある？

幅広い業界に携わりたいことが本音ではあります。しかし現状興味のある業界は電力業界です。というのも私が長期インターンで電力業界で実務をしていたからです。電力自由化や発送電の法的分離などに伴い、電力会社では経営課題が散見されます。そのため具体的なPJとしては、組織再編（M&Aや資本提携）、販売戦略（付帯商品のセット販売、海外事業の展開）、営業戦略（より強固な関係維持・他エリアの開拓）、新規事業立案（事業ポートフォリオの多角化）、デジタル化の支援（業務改革、データ活用）などのPJが挙げられるかと思います。特に電力販売以外の新事業の創出は急務だと思います。しかし、長年安定した需要量が見込まれていたために新規事業の創出のノウハウや知見は社内に無いため、コンサルタントが介入できる部分かと思います。僕自身事業創造のゼミに入っていたりと事業創造には興味があるので、入社して機会があれば是非参画したいです。

インターンではどんな役回りだったの？

普段は議論を前にすすめるファシリテーターをすることが多いのですが、同じ班の東大の子のファシリテーションの方がチームに価値があるものと判断し、議論が正しくない方向にズレた際に論点整理・方向性の確認の役に回りました。インターン中は、どんな論点で・何をゴールに議論しているのか、が共有できてない時が多かったです。そこで、誰かが議論に置いてかれている時や議題がそれ出したときに、あえて今何をゴールに話してるんだっけ、だったり、そもそも今ロジックツリーの横の並びで他にないか、という議題について議論をしていてその先の縦の並びに関する発言は後回しにしましょう、などと言うことでチームの方向性や論点を正しいものに修正できたと思います。

EYはインターンでも外国籍のコンサルタントが参加したり、英語しか使えない班があったり英語を重視しているのため、英語で自己紹介を即興で言えたことは評価されたポイントだと思う。また入社したいという気持ちを全面的に押し出したことも評価されたと思う。

40分パートナーとの面接だったのだが、至極穏やかだった。また20分の人事面接では圧迫気味だった。質問数も人事の方が多かった気がするし、緊張感も人事の方があった。

なぜコンサルなのですか、ベンチャー企業とか行った方が良いかと思ったんだけど。

2つあります。１つは僕の就活軸にある幅広い業界に触れる、ということができないことです。基本的にベンチャー企業に入社すると1業界1職種で長年務めることになり、幅広く携われる企業はかなり少なく、その点で僕の就活軸からズレています。
2つ目は、仮に幅広く携われる企業があっても、得られる情報が少なすぎるという点です。基本的に幅広く携わることができる企業は大規模な企業で、雑務や補佐、営業など組織や業務の末端に位置することが多く、幅広さはあっても深みがないです。また、幅広くやっているベンチャーだと、社内でのナレッジが溜まっていない、主戦場としてる市場自体が小さい、などやはり得られる情報が浅いです。
その点で、コンサル領域は幅広さも担保しており、経営層を相手にできることや社内でナレッジが溜まっていることから、深く広く業界の知識を得られるので新卒ではベンチャーよりコンサルの方がふさわしいと思います。

英語で自己紹介してください。

　I am Wataru Fukaya from the Faculty of Economics at Osaka University.At university, I am interested in management and participate in seminars on business creation and management strategies. Outside of study, I was in a soccer circle and served as a vice representative of 60 people.My duties were accounting, managing the daily balance of payments, resolving deficits in circle expenses, and improving the profits of the Autumn Cultural Festival.Today I’m looking forward to talking with you.