【提案型営業の挑戦】【20卒】島津製作所の冬インターン体験記（理系/営業体感型2daysインターンシップ）No.5961（関西大学大学院/男性）（2019/7/19公開）

逆求人からオファーして頂いたのが島津製作所を知ったきっかけになります。そこから、安定している企業であること、測定機器なら自分の知識を活かせられると感じ志望していきました。また、ホワイト企業であることと、残業時間が少ないことも魅力にうつりました。

逆求人から事前に1dayのワークショップに呼ばれており、その中で疑似営業を行った。元気よくはきはきとして何よりチームワーク力を意識する事でワークを攻略していった点が大事だと感じている。

島津製作所の提案型営業を体感せよ。

1日目にやったこと

会社概要や説明を1時間ほど行う→施設見学→昼食→ワーク実習→解散。ワークがメインとなるため、それまでの時間はできるだけコンパクトに動かされた。施設見学では質疑応答の時間も設けられ、充実していた。

2日目にやったこと

一日ワークショップ→フィートバック→解散の流れになっている。朝に集合したら、すぐワークに取り掛かるため、時間がタイトでかなりしんどかったと記憶しています。頑張ってください

人事部長・営業統括執行役員

タオル

行動する大切さを学んだ。顧客本位にしすぎるとお客様分析ばかりに注力してしまう。そうではなくて、行き詰ったりある程度飽和してしまったら、行動してみる事が大事だということである。

島津製作所の提案型営業は、「顧客本位」の考え方であり、その点が最も難しかった。つまり、お客様の情報を常に仕入れて、お客様との日常会話を意識することで、コミュニケーションの幅を増やしていく。頭でわかっていても言葉が出てこないことがほとんどであった。

まずは、社風である。測定機器ということもあり、働かれている社員の方がモノづくりに愛着を持つ方が多かった。また、全体的には静かな印象であった。また、インターンシップを通して測定機器の幅や、IOTなどと組合すことで、今までではない新たな化学の可能性を広げられると感じた。

特になし。ただ、私は大学院生なので器具については知識があったが、文系の方であれば調べておいた方が、営業でも役に立つと思う。

実際にフリートークで営業統括の方を相手に提案型営業出来た事が大きかったと思います。また、商談が進む間につれて、技術や上司、販売代理店など、実際の営業にある巻き込みながら新たな機械を創っていけるフィールドを体感できたので、やりがいに感じれると思った。

提案型営業で大きく躓いたからであり。詳しく言うと、役員クラスの社員に「売り込み営業」と言われたことが自分としても、かなり厳しかったと記憶しています。また、このインターンシップの後も、特に連絡がなかったので内定が出るのは厳しいと感じた。そのためでないと感じました。

社会の利益や、国民の利益の為にモノづくりに携われる環境があると感じたため。また、施設見学を通して、実験の最先端機器のスマートさに惹かれたことも理由の一つである。最大の理由は、営業でもモノづくりに携われる点である。顧客本位で物事を考えて技術部や他の社員を巻き込んで新たなものを創っていけると知り。志望度が高くなった。

インターンシップの参加は有利だと思います。なぜなら、エントリーシートの早期選考のご案内が来たため。おそらく、その中でも厳選されて早期選考に進めることができる学生もいると感じている。

一番初めは、営業か研究職かで悩んでいた。そのため、幅広い業界をインターシップでは受けるようにしていた。技術系でも、自分の研究テーマや専攻に近いところや全くそうでないところも適宜受けるようにしていた。営業では、総合商社や製薬会社、日用品、素材、化学メーカーを中心にみていた。その中でも常に自分のやりがいに焦点を置き、軸を定めていった。

この会社のインターンシップに参加できたことで営業利益ではなく、顧客視点で営業を行える提案型営業こそが自分の就活の軸だと確認することができました。私の考える顧客視点とは、「日常会話を通して営業でもモノづくりに携われること」だと感がています。そのため、このインターンシップ終了後の2月以降は、会社の社長の考え方を書籍やOB,OGなどを通して体感していくことを大事にしていきました。